產品形式競爭力指生產同種產品，但不同規格、型號、款式的替代品競爭力量；產品品牌競爭力量指產品相同，規格、型號等也相同，但品牌不同的替代競爭力量。 顯然這二種替代競爭力量來自同行業，十分激烈。 因此，為了減少替代品競爭力量的威脅，企業要廣義地正確認識替代品。 同時，企業必須注重行業內采取產品質量改進、營銷努力、提供更大的產品有效性等措施，以改善行業整體競爭環境，從而從根本上提高企業的競爭力。 第一節 市場競爭主要策略 了解競爭環境、摸清市場競爭者的情況，分析企業自身的競爭能力等等，目的是要爭取競爭優勢。 根據企業的營銷目標、營銷環境、營銷資源及企業在目標市場、競爭性行業市場中的地位所確定的競爭策略，能恰當地促進企業制造和保持競爭優勢，爭取有利的市場地位，從而最終幫助企業實現營銷目標。 基本的市場競爭策略 每個企業在市場競爭中都會有自己相對的優勢和劣勢，要獲得競爭勝利，當然必須以一定的競爭優勢為基礎。 企業的競爭優勢是由企業應付潛力競爭者、現有競爭者、替代品競爭者、買方競爭者、供方競爭者的能力所決定的，從市場競爭的普遍規律而言，企業為增強競爭能力，爭取競爭優勢的基本市場競爭策略有三種：低成本策略、差別化策略和聚焦策略。 成本優勢 行業優勢 低成本策略 差別化策略 聚焦策略 行業 範圍 細分市場 圖8-3 主要競爭策略 1、低成本策略 低成本策略是指通過降低產品生產和銷售成本，在保證產品和服務質量的前提下，使自己的產品價格低於競爭對手的價格，以迅速擴大的銷售量提高市場占有率的競爭策略。 企業采用低成本策略，利用追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇等途徑，形成企業在同行業中的低成本優勢。 如果一個企業能夠取得並保持全面的成本領先地位，那麼它只要能使自己的價格相等或接近於行業的平均價格水平，這種低成本優勢就會轉化為企業的高收益。 第226頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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