1、如果企業面臨著實力強大的供貨者，那麼通常是供貨者價格、質量和貿易條件等方面具有相當大的主動權。 當供貨者面臨著同類產品供應或者某些替代產品供應的激烈競爭時，那麼即使是再強大的供貨者，這時候其討價還價的能力也會受到一定的牽制。 2、如果某個特定企業是供貨者的重要客戶，那麼由於關系密切，供貨者會有相對積極的態度，通過合理的價格和各種促進手段來保證彼此關系的協調發展。 3、如果當供應者的某種產品成為要貨企業營銷活動中一個至關重要因素時，那麼顯然就會提高供貨者討價的能力。 因此，為了減少供貨者的競爭威脅，企業應該在保證供貨相對穩定的基礎上，盡可能使自己的供貨者多樣化，這樣可以促使供貨者之間的競爭，使企業處於相對有利的競爭位置。 替代品競爭力量 廣義地看，企業的競爭對手並不局限於同一行業中。 許多企業盡管彼此生產的產品（服務）在形式、內容等方面並不雷同，然而這些產品（服務）卻都從特定的角度滿足市場的需求而吸引社會購買力。 事實上，對於爭取社會購買力而言，替代產品競爭力量同樣會影響到企業的市場地位，甚至是生死攸關的大問題。 一般而言，替代品競爭力量會有以下的表現： 1、願望競爭力量 願望競爭力量指提供不同產品以滿足不同需求的替代競爭力量。 比如對於家電經營企業而言，房產、證券、文化娛樂、汽車等不同類型的行業都屬願望競爭者。 在整個市場一定時期內相對穩定的購買力面前，大家都在竭力爭取消費者最終的購買投向，這就形成了一種現實的替代品競爭力量的威脅。 2、平行競爭力量 平行競爭力量指提供能滿足同一種需求的不同產品的替代品競爭力量。 比如自行車、助動車、摩托車、汽車等都可以用作家庭交通工具，這幾種產品的經營者之間必然存在競爭關系，它們互相成為各自的平行替代競爭者。 3、產品形式與品牌競爭力量 第225頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第225頁
