處於不同競爭地位企業的競爭策略 競爭策略的核心問題是企業在市場上的相對地位，這種地位顯示了企業是否具有競爭優勢。 一個地位選擇得當的企業，即使在行業平均盈利水平不高的情況下，也能有較高的收益率。 在一個不完全競爭的市場上，企業一般可分為四種不同的類型： 1、 市場領導者（Market Leader）。 是指在行業中占絕對競爭優勢的企業，一般占有最大的市場份額，其營銷行為會對市場產生很大影響； 2、 市場挑戰者（Market Challenger）。 是指在行業中僅次於市場領導者的一些企業，同樣具有較強的競爭優勢，有能力向市場領導者發起挑戰，爭取取代市場領導者的地位； 3、 市場追隨者（Market Follower）。 是指一大批在競爭實力上遠遠不如市場領導者或市場挑戰者的企業。 他們往往不可能以自己的行為去影響市場的發展趨勢，而只能跟隨市場競爭力強的企業去開展經營活動； 4、 市場彌缺者（Market Nicher）。 是指一些雖然競爭實力不強，但並不追隨市場主流趨勢，而選擇市場上大多數企業所忽略的或不願進入的市場為自己的目標市場的企業。 市場彌缺者往往會因這樣的市場無強大的競爭壓力而獲得經營上的成功。 這四種類型的企業實際上又可以分為兩個層次：一是強勢企業層次，主要由市場領導者和市場挑戰者所組成。 他們是對市場具有影響和控制能力的企業，所以也可將這一層次稱為“市場控制層”；二是弱勢企業層次，主要包括市場追隨者和市場彌缺者。 他們沒有同強勢企業之際抗衡的實力，而在策略上則可選擇追隨強勢企業或避開強勢企業兩種不同的做法。 在競爭性市場上處於不同地位的各類企業其競爭策略顯然也是各不相同的，企業必須根據自身的地位和市場的具體情況制定相應的競爭策略。 （一）市場領導者競爭策略 第228頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第228頁
