處於市場領導者地位的企業，往往有著行業內比較大的市場占有率，在產品價格變動、新產品開發、市場覆蓋率的變化、銷售方式的選擇等許多方面起著相對支配或者領先的作用。 同時樹大招風，領導者企業面臨著眾多其他企業的競爭威脅。 因此，市場領導者企業必須保持著高度警惕，采取適當的競爭策略，以維護自己的競爭優勢。 一般而言，市場領導者企業要維護競爭優勢有以下三種競爭策略： 1、擴大市場需求總量。 當一種產品的市場需求總是在擴大，收益最大的往往是處於領導者地位的企業。 所以促進產品總需求量不斷增長，擴大整個市場容量，是領導者企業維護競爭優勢的積極措施。 市場領導者企業可以有三個途徑達到擴大市場需求總量的目的： (1)尋求新的消費對象。 (2)開辟產品新的用途。 (3)刺激原有消費者群體增加使用量等。 2、維護市場占有率。 在市場領導者企業面臨的競爭對手中，相對總會有一個或幾個實力雄厚者。 要防止和抵禦其他企業的強攻，維護自己現有的市場占有率，是領導者企業守住陣地的有效競爭策略。 市場領導者企業可以有兩個途徑達到維護市場占有率的目的： (1)進攻措施，即在降低成本，提高銷售效益、產品創新、服務水平等方面爭取能始終處於行業領先地位，同時針對競爭對手的薄弱環節主動出擊。 (2)防禦措施，即根據競爭的實際情況，在企業現有陣地周圍建立不同防線。 如構築重點在企業目前的市場和產品上的防線；構築不僅能防禦企業目前的陣地，而且還擴展到新的市場陣地，作為企業未來新的防禦和進攻中心的防線等。 3、擴大市場占有率。 市場占有率與投資報酬率密切相關，一般說企業的市場占有率越高，其投資收益率相應就越大。 許多企業把市場占有率作為自己的營銷目標，領導者企業可以根據經濟規模的優勢，降低成本，擴大市場占有率。 市場領導者企業在采用擴大市場占有率的競爭策略時，必須注意三個問題：（1）引起反壟斷的可能性。 （2）為提高市場占有率所付出的成本。 （3）采用何種營銷組合策略。 第229頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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