參考團體一般可以分為三種類型： （1） 成員資格型參考團體。 人們從事各種職業，具有不同的信仰和興趣愛好，因此他們都分屬於不同的社會團體。 由於社會團體需要協同行為，作為團體的成員的行為就必需同團體的行為目標相一致。 各種團體具有不同的性質，因此它們對其成員行為的影響程度也是不同的。 軍人必須穿著軍裝，嚴肅風紀，這時候帶有強制性的紀律。 文藝工作者穿著打扮比較浪漫，比一般人更豐富多彩，其並不是文藝團體對其成員硬性規定的結果，而是一種職業特征的體現；國外有各種球迷協會，其成員配帶共同的標志，經常在某一個咖啡館聚會，甚至購買某一種共同牌號的商品，這種行為顯然也是出於自願的行為。 （2） 接觸型參考團體。 人們能夠參加的團體數目是有限的，但是人們接觸各種團體的機會卻是很多的，人們都有自己的父母，兄弟，親戚，朋友，同事，老師,鄰居，這些人分屬與各種社會團體，人們可以通過他們對各種團體有所接觸。 接觸型參考團體對消費者行為同樣回產生一定的影響。 父母從事文藝工作或教育工作，子女從小耳聞目睹愛好文藝，對商品選擇具有一定的藝術鑒賞能力，或穿著注意儀表，酷愛讀書。 某人的親戚，朋友是醫生，受他們的影響，此人的生活也會比較講究衛生，對食物更注重其所提供的營養；某人的鄰居是一位體育工作者，他就有機會更多地了解國內體育市場的發展狀態，觀看各種體育比賽，甚至受鄰居的影響而參加各種體育活動。 第139頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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