任何一個企業都有自己的競爭戰略，從根本上講一項具體競爭戰略的制定，即為企業規定了一種廣泛應用的程式，以指導企業在營銷實務中該如何投入競爭、應該實現什麼樣的競爭目標，以及在貫徹執行這些目標時需要采取的措施等。 企業的競爭戰略可以是明顯地在其整個營銷計劃過程中提出，也可能通過企業各個職能部門的活動而含蓄地表示。 一般而言，分析市場競爭者現行戰略最有效的方法是，把該競爭對手的戰略看成是其各個職能部門中主要的、關鍵的營銷策略，並分析其如何達到各職能部門間的相互聯系、相互協調途徑。 市場競爭者現行戰略一般包括以下內容 1、競爭對手企業內部實現營銷目標的一致性 包括競爭者的營銷目標是企業全體成員的共識還是僅領導層的意願？競爭者企業各職能部門對營銷目標實現的協調措施如何等等。 2、競爭對手營銷目標和方針與營銷環境的適應性 包括競爭者是否存在影響企業對環境看法嚴謹的組織准則或法規？競爭者企業創始者當初信奉的策略如今是否仍起作用？競爭者是否存在影響企業對事物認識的文化性、地區性或民族上的差異等等。 3、競爭對手的特定產品、具體營銷策略的業績 包括競爭者獲得成功的歷史如何？競爭者曾經在什麼情況下遭到失敗？為什麼等等。 市場競爭者的營銷能力 市場競爭者的營銷目標、營銷假設和現行戰略會影響其對市場競爭做出反應的可能性，同時也決定了這種反應行為的時間選擇、性質和強度。 市場競爭者的營銷能力則決定其在營銷活動中競爭出擊和反擊的實力。 相對而言，任何企業都會有一定的優勢和劣勢，而這種客觀存在的強項和弱點，就是企業應付營銷環境變化及其實現營銷目標的能力。 市場競爭者營銷能力一般包括以下一些內容： 1、競爭對手的核心能力 包括競爭者各職能部門的實力如何？競爭者的最佳能力在哪個部門？最薄弱環節在何處？隨著企業發展，競爭者具體能力的發展趨勢如何等等。 2、競爭對手的成長發展能力 第219頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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