包括競爭者是否存在潛在的能力？這種能力發展的潛能在何處？競爭者在人員、技能、營銷能力、財政方面能承受的增長速度和幅度如何等等。 3、競爭對手的適應變化能力 包括競爭者對成本競爭的適應力？競爭者對產品更新換代的適應力？競爭者對服務競爭的適應力？競爭者對政府行為的適應力等等。 4、競爭對手的持久耐力和快速反應能力 包括競爭者的資金儲備量？競爭者管理層的協調統一性？競爭者財務目標的中長期水平？競爭者的借貸能力？競爭者固定設備的利用率？競爭者准備推出的新產品等等。 市場競爭者的反應 在市場競爭者的營銷目標、營銷假設、現行戰略和營銷能力分析基礎上，能明確構成關於市場競爭者可能對營銷活動中種種問題如何做出反應的概況。 （一）進攻性行為 1、把競爭對手的營銷目標與其現有市場地位進行比較，結果顯示著該競爭對手對自身地位的滿意程度，這種滿意程度預示其是否可能會著手發起改變市場地位狀態的戰略行為。 2、再進一步根據競爭對手與其現有市場地位相關的具體營銷目標、營銷假設、營銷能力分析，則能了解競爭對手對營銷趨勢的見解，及其對自身實力的評估。 這些見解和評估反映了其將視誰為競爭對手、會如何去競爭。 3、同時，對競爭對手營銷目標和營銷實力的對比研究，能夠用來評估其可能采取行動的預期強度。 同樣，評估競爭對手可能從這次行動中會獲取什麼樣的收益並與其營銷目標相結合，就可以判斷該競爭對手采取行動的嚴肅程度。 （二）防禦性行為 在市場競爭中，除了企業主動采取競爭攻擊行為以外，就是面對進攻企業的防禦反擊行為。 1、對於進攻者來說，尋找的是競爭對手容易受到打擊的那些戰略行動、政府行為、宏觀經濟政策、行業事件。 實施的是在一定時限或一定範圍內，使競爭對手無法冒風險而采取相應行為，自己則能獲利的戰略行為。 第220頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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