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組織市場的購買類型有：直接再采購；修正再采購和新購。組織購買屬於群體購買決策，采購中心一般會由使用者、影響者、決定著、批准者、購買者、守門者等角色所構成。對組織市場購買行為的影響因素主要有：環境因素、組織因素、人際因素和個人因素。
組織市場的購買決策一般經過八個階段，它們是：問題識別、確定總體需要、詳述產品規格、尋找供應商、征求供應信息、供應商選擇、發出正式訂單、績效評價。然而除了新購行為必須經過這全過程之外，直接再采購和修正再采購一般無需經過全部八個階段。組織市場的營銷人員應當准確把握時機，針對不同的對象，積極開展有效的營銷活動。
政府采購是一種特殊的組織采購行為，其必須按照法定的範圍和程序進行。由行政性、社會性、法制性、廣泛性的特點。
思考題
1、組織購買市場同消費者購買市場相比，有哪些主要特征？
2、組織采購決策一般會有哪些主要角色所構成？對於組織購買行為各產生怎樣的作用？
3、組織市場的購買決策一般會經過那幾個主要階段？
4、什麼是政府采購？有哪些主要特點？會有哪些角色參與？
第七章 市場細分與目標市場
Market Segmentation
Targeting, & Positioning
學習目的與要求
1、掌握目標市場營銷的三個步驟，即市場細分、目標市場的選擇和市場定位的含義；
2、了解消費者市場和組織市場細分的主要標准和有效細分的條件；
3、理解企業目標市場選擇的三種戰略及其運用條件；
4、掌握通過市場定位獲得競爭優勢最大化的方法；
5、了解定制營銷的含義、必要性和可能性。
