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第二次世界大戰以後，隨著經濟和社會生活越來越豐富，處在買方市場情況下的西方企業紛紛開始實行目標市場營銷(Target marketing)。目標市場營銷即企業識別各個不同的購買者群體的差別，有選擇地確認一個或幾個消費者群體作為自己的目標市場，發揮自己的資源優勢，滿足其全部或部分的需要。目標市場營銷是市場營銷理論和實踐的極有意義的進步，成為現代營銷的核心戰略。目標市場營銷主要包含有三個步驟：市場細分（Segmenting）――目標市場選擇（Targeting）――市場定位（Positioning），所以又被稱為STP戰略。
第一節 廣泛營銷與目標營銷
從廣泛營銷到目標營銷
回顧市場營銷歷史，我們會發現，企業並非一開始就熱衷於目標市場營銷。實際上，在
1950年代以前的很長一段時間，大多數的消費品廠商都奉行廣泛市場營銷（Mass marketing）。廣泛市場營銷又稱大量市場營銷，是指營銷者以相同的方式向市場上所有的消費者提供相同的產品和進行信息溝通，即大量生產、大量分銷和大量促銷。例如，亨利?福特向市場上推出著名的T型車時，就采用統一的設計和唯一的黑色款式。同樣，可口可樂一度只向整個市場供應一種可樂，以求吸引所有的消費者。
廣泛市場營銷以市場的共性為基礎，忽略市場需求的差異，力圖以標准化的產品和分銷影響最廣泛的市場範圍，從而獲得最低的生產和營銷成本，得到較低的價格，或者較高的利潤。在商品不充足、消費個性不突出、或產品需求同質性高的情況下，廣泛市場營銷能夠有效地實現規模經濟，為企業所推崇。
