市場營銷預測就是根據過去和現在的情況，推測未來的發展，並通過分析研究，為企業的營銷決策提供進行比較選擇的初始方案以及實施這些方案的最佳途徑。 市場營銷預測的內容十分廣泛。 一般說，對市場需求、商品資源、市場占有率、市場價格、產品生命周期、營銷效果等都可作預測。 直觀預測法 即根據市場調查的資料，由預測者憑個人經驗或集體智慧進行直接判斷的方法。 此法簡便易行，一般不需要系統和全面的數據資料，但受個人主觀因素影響較大，常常配合一些數理統計方法加以應用。 1、專家調查法 此法又稱德爾菲法，由美國蘭德公司於20世紀40年代創始的。 其具體做法是：將征詢的問題分別寄給選定的若幹專家，請他們分別填寫後寄回。 然後主持人將這些意見分別歸納，並形成文字，再一次寄給專家，請他們再填寫並寄回。 經過多次反複，意見逐步趨向集中，直至得出比較一致的結論為止。 此法簡單，科學性強，在缺乏資料、無法應用數學模型的條件下，被廣泛采用。 德爾菲法具有三個特征： （1）匿名性。 由於專家們分別填寫自己的意見，互不相知。 因而既能避免被權威左右，又不會損害非權威者面子，可以暢所欲言。 （2）反饋性。 由於多次征詢與反饋，使原來比較分散的預測意見逐漸達到相對一致，結果比較可靠。 （3）不足之外是信函往返耗費時間較長，對預測意見的分類、整理、歸納需花費較多的人力。 2、經驗判斷法 即由預測主持人召集某些熟悉業務、具有經驗和綜合分析能力的主管人員、職能人員、業務人員對預測問題進行討論、分析、判斷的方法。 這種方法盡管是主觀估測的結果，但由於預測人員都掌握一定的市場資料，具有相當的經驗，因此對於過去一段時期的需求情況比較正常，營銷環境又不會出現重大變化的產品預測，具有較高的實用價值。 第120頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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