在用此法預測中,可以根據各人所提的預測值,進行加權平均。 其權數可按照各人在企業中所處的地位與作用的不同而定。 如方案提出者是經理、管理人員、業務人員,他們的主觀預測值分別是:18,000(元)、20,000(元)、22,000(元),根據各自在企業中的作用,定出加權數分別為:0.5、0.3、0.2。 加權平均後的預測值是: (此數據應為19,400) 3、社會調查法 即通過座談、訪問或信件、電話、報表、展覽等手段,直接向有關人員進行調查,加以分析和綜合進行預測的方法。 此法能對市場有較透徹的了解,但必須在調查對象配合的基礎上,而且費用較高。 如直接向顧客發征詢表(見表4-3)。 名稱 購買年月 牌號 型號規格 備注 電冰箱 洗衣機 彩電 錄像機 空調機 其他 表4-3 耐用消費品需求征詢表 時間序列預測法 即把過去的歷史資料和數據按時間順序加以排列,構成一個數字序列,再對此序列數值的變化加以延伸,進行推算,判斷市場未來發展趨勢的方法。 此法比交簡便,適用性強,但不能反映事物的因果關系,需要用其他預測法加以補充和校正。 1、簡單平均法 即按時間序列對一定時期內的觀察值進行平均計算,以預測後期數值的方法。 其計算公式: 其中, 表示預測值; 1、 2、 3… n表示觀察值; n表示觀察值的數目。 _例:某企業本年1―8月份銷售如表4―4所示,求該企業本年9月份的銷售額預測值。 該企業本年9月份的預測銷售額是577萬元。 (公式中分子的第一個數字應為586) 時間(月) 1 2 3 4 5 6 7 8 銷售額(萬元) 586 596 560 565 580 570 578 582 表4-4 某企業本年1―8月銷售額 簡單平均法一般只適用於銷售量變化不大的穩定狀態,如果實際情況變化起伏很大的話,預測結果和實際的銷售量的差距就會增大。 2、移動平均法 第121頁完,請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品,請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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