例：已知某企業2001年實際銷售產品8000件，經分析估計各種影響因素的影響系數為： （1）因質量提高，銷售量可能增加25%； （2）因競爭對手加入，銷售量可能減少20%； （3）因廣告宣傳水平提高，銷售量可能增加7%； （4）因提高售後服務保證，銷售量可能增加10%； （5）因缺少一種規格，銷售量可能減少5%； （6）價格保持原水平，銷售量無影響。 基數迭加法簡便易行，只要把影響因素考慮全面，影響系數估計准確，就能取得比較准確的預測結果。 市場預測是一門科學。 要搞好市場營銷預測，不僅需要學習統計學中的預測理論與方法，而且必須結合營銷環境及企業本身的具體情況，選擇使用合適的預測方法。 第四節 營銷信息系統的科學管理 在現代經濟的發展過程中，營銷信息系統對企業的營銷成功有著積極的作用。 凡是世界上卓有成效的企業，幾乎都有一個科學的營銷信息系統。 正是由於這些營銷信息系統的高效運轉，才使這些企業的決策者們能迅速掌握最新的營銷動態，並幫助他們及時、准確地做出營銷決策，從而達到企業的營銷目標。 營銷信息科學管理的重要性 營銷信息系統是由人、設備和程序所構成的持續和相互作用的結構，它能廣泛、迅速地為企業收集相關的營銷信息，科學地分析、評估相關的營銷信息，並能讓這些營銷信息為營銷活動獲得成功發揮最大的效用。 1、營銷信息系統是企業進行正確營銷決策的基礎 決策與計劃的正確與否，是企業營銷活動成敗的關鍵。 而正確的決策與計劃，是以把握最佳決策時機和找出解決問題的各種方案為基礎的。 所謂把握最佳決策時機，就是要求決策者分辨在什麼時候和什麼情況下需要做出決策。 就營銷活動而言，現實的市場情況變化多端、複雜萬分，要求企業的決策者能事事把握最佳決策時機並非易事。 因為人的思維能力是有限的，誰也無法隨時全面了解各種可能出現的情況，並迅速地做出正確判斷。 所以要求任何人對市場新情況做出及時、正確的反應和對策是相當困難的。 第125頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
音調
速度
音量
語言
《柯特勒行銷管理》
第125頁
