（4） 育嬰階段（滿巢1）：有6歲以下孩子的家庭。 有孩子的家庭才是完整的家庭，故稱“滿巢”。 孩子誕生後將成為家庭消費的重點。 因此，此階段家庭會在哺育嬰兒的相關消費上作比較大的投資。 （5） 育兒階段（滿巢2）：有6至18歲孩子的家庭。 孩子在初步長大成人，家庭的主要消費仍在孩子身上。 所不同的是，此階段孩子的教育費用將成為家庭消費的重要組成部分。 除學費之外，各種課外的學習與娛樂的開支也會大大增加。 （6） 未分階段（滿巢3）：由18歲以上尚未獨立生活的子女的家庭。 此時子女已經長大成人，但仍同父母住在一起。 此階段家庭消費的主要特點是家庭的消費中心發生了分化。 父母不再將全部消費放在子女身上，也開始注重本身的消費；而子女隨著年齡的增大，在消費方面的自主權開始增加；有些子女參加了工作，有了一定的經濟來源，消費的獨立性會顯得更為明顯； （7） 空巢階段：孩子相繼成家，獨立生活。 這一時期的老年夫婦家庭，由於經濟負擔減輕，他們的消費數量將減少，消費質量將提高。 保健、旅遊將成為消費的重點，社交活動也會有所增加。 在中國，一些老人經常會毫不吝嗇地將錢花在第三代身上。 （8） 鰥寡階段：夫妻一方先去世，家庭重新回到單人世界，此時這時最需要的消費是醫療保健，生活服務和老年社交活動。 對家庭生命周期的研究，主要涉及到對一個地區或市場的家庭結構與性質的分析，其對於市場總體性質的研究具有十分重要的意義。 家庭購買決策的方式對於購買行為的研究同樣十分重要，其涉及到對購買組織和營銷對象的認識。 因為各個家庭在進行購買決策時，決策方式會有較大差異。 首先是集中決策與分散決策的差異。 一些家庭進行購買決策時集中度較高，購買大多數東西都要商量一番；另一些家庭則習慣分散決策，大多數購買決策由當事人自己來做。 一般在收入水平較高的家庭，分散決策的傾向比較明顯；而收入水平較低的家庭則傾向於集中決策。 當然，家庭民主氣氛的濃厚與否，也會影響決策的集中與分散。 第142頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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