組織市場的購買類型有：直接再采購；修正再采購和新購。 組織購買屬於群體購買決策，采購中心一般會由使用者、影響者、決定著、批准者、購買者、守門者等角色所構成。 對組織市場購買行為的影響因素主要有：環境因素、組織因素、人際因素和個人因素。 組織市場的購買決策一般經過八個階段，它們是：問題識別、確定總體需要、詳述產品規格、尋找供應商、征求供應信息、供應商選擇、發出正式訂單、績效評價。 然而除了新購行為必須經過這全過程之外，直接再采購和修正再采購一般無需經過全部八個階段。 組織市場的營銷人員應當准確把握時機，針對不同的對象，積極開展有效的營銷活動。 政府采購是一種特殊的組織采購行為，其必須按照法定的範圍和程序進行。 由行政性、社會性、法制性、廣泛性的特點。 思考題 1、組織購買市場同消費者購買市場相比，有哪些主要特征？ 2、組織采購決策一般會有哪些主要角色所構成？對於組織購買行為各產生怎樣的作用？ 3、組織市場的購買決策一般會經過那幾個主要階段？ 4、什麼是政府采購？有哪些主要特點？會有哪些角色參與？ 第七章 市場細分與目標市場 Market Segmentation Targeting, & Positioning 學習目的與要求 1、掌握目標市場營銷的三個步驟，即市場細分、目標市場的選擇和市場定位的含義； 2、了解消費者市場和組織市場細分的主要標准和有效細分的條件； 3、理解企業目標市場選擇的三種戰略及其運用條件； 4、掌握通過市場定位獲得競爭優勢最大化的方法； 5、了解定制營銷的含義、必要性和可能性。 第184頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
音調
速度
音量
語言
《柯特勒行銷管理》
第184頁
