如圖7-3（A）。 企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。 較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。 集中營銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點，采用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。 但同時隱含較大的經營風險。 2、產品專門化 如圖7-3（B）。 企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。 例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。 這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。 3、市場專門化 如圖7-3（C）。 企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。 例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。 企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。 但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。 4、有選擇的專門化 如圖7-3（D）。 企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。 但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。 這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。 5、完全市場覆蓋 如圖7-3（E）。 企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。 一般只有實力強大的大企業才能采用這種策略。 例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P1 P1 P1 P2 P2 P2 P2 P2 P3 P3 P3 P3 P3 第202頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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