A市場集中化 B產品專門化 C 市場專門化 D 選擇專門化 E全部覆蓋 圖7-3 市場選擇的五種模式 目標市場營銷策略 在目標市場選擇好之後，企業必須決定如何為已確定的目標市場設計營銷組合，即采取怎樣的方式，使自己的營銷力量到達並影響目標市場。 這時，可以有以下不同的考慮：通過無差異市場營銷和差異市場營銷策略，達到覆蓋整個市場；或借助集中市場營銷策略，占領部分細分市場。 1、無差異市場營銷 所謂無差異市場營銷策略，就是將整個市場視作一個整體，不考慮消費者對某種產品需求的差別，它致力於顧客需求的相同之處而忽略不同之廠處。 為此，企業設計一種產品，施行一種營銷組合計劃來迎合最大多數的購買者。 它憑借單一的產品、統一的包裝、價格、品牌，廣泛的銷售渠道和大規模的廣告宣傳，樹立該產品長期穩定的市場形象。 可口可樂公司的營銷活動就是無差異市場營銷的典型例子。 面對世界各地的消費者，可口可樂都保持同一的口味、包裝，甚至連廣告語也統一為“請喝可口可樂”。 無差異市場營銷策略曾被當作“制造業中的標准化生產和大批量生產在營銷方面的化身”。 其最大的優點在於成本的經濟性，單一的產品降低了生產、存貨和運輸的成本，統一的廣告促銷節約了市場開發費用。 這種目標市場覆蓋策略的缺點也十分明顯。 它只停留在大眾市場的表層，無法滿足消費者各種不同的需要，面對市場的頻繁變化顯得缺乏彈性。 市場營銷組合 市 場 圖 7-4a 無差異市場營銷 2、差異性市場營銷 差異性市場營銷策略與無無差異市場營銷截然相反，它充分肯定消費者需求的不同，並針對不同的細分市場分別從事營銷活動。 企業根據不同的消費者推出多種產品並配合多種促銷手段，力圖滿足各種消費者不同的偏好和需要。 第203頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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