7、盈利性。 企業將通過該差異化獲得利潤。 值得注意的是，企業在產品定位時應該盡量避免以下常犯錯誤： （1）定位不足。 是企業差異化設計與溝通不足，消費者對企業產品難以形成清晰的印象和獨特的感受，認為它與其它產品相比沒有什麼獨到之處，甚至不容易被消費者識別和記住。 （2）定位過分。 指企業將自己的產品定位過於狹窄，不能是消費者全面地認識自己的產品。 例如，一家同時生產高、低價位產品的企業使消費者誤以為只能提供高檔產品。 定位過分限制了消費者對企業及其產品的了解，同樣不利於企業實現營銷目標。 （3）定位模糊。 指由於企業設計和宣傳的差異化主題太多、或定位變換太頻繁，致使消費者對產品的印象模糊不清。 混亂的定位無法在消費者心目中確立產品鮮明、穩定的位置，必定失敗。 （三）、確定價值方案，開發總體定位戰略 消費者根據自身的價值判斷進行購買決策。 確定價值方案就成為總體定位戰略的核心內容。 所謂價值方案就是指企業定位所依賴的所有利益組合與價格的比較。 消費者往往以此作為價值判斷的依據。 V=B/P V:價值 B:總利益 P:價格 例如，沃爾沃的定位以安全性為基礎，盡管售價高昂，但與由可靠性、寬敞、風格等特點構成的價值相比使人感到物有所值。 通常，企業可以從以下5種價值方案中選擇一種進行總體定位：優質優價；優質平價；價廉物美；利益相同，價格較低；利益較低，價格更低。 在確定了總體定位戰略後，企業還應該就其選擇的定位與目標市場進行有效的傳播和溝通。 目標市場定位的方法 目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟： 1、建立市場結構圖 任何一種產品都有許多屬性或特征，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。 其中任何兩個不同的屬性變量就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。 第209頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
音調
速度
音量
語言
《柯特勒行銷管理》
第209頁
