以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變量建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。 當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格――速度組合用於分析旅遊用客車市場；口味――重量組合用於分析咖啡市場等。 （圖7-5）是以價格和質量對電腦市場的分析。 高質量 E F A G 低價格 高價格 B C D 低質量 圖 7-5 目標市場定位 2在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況 目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。 以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。 我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。 這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。 完成第二步工作，企業得到一張詳細的“作戰圖”，“對手”的分布和實力都一目了然。 3、初步確定定位方案 試著將代表本企業的小旗插到“作戰圖”的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。 分析、評價各種可能的方案後，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證後，由企業決策當局確定。 4、修正定位方案和再定位 企業的定位是否准確是關系到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成後，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差並立即糾正。 第210頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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