但在決定采取填補策略之前必須仔細分析“空缺”的性質和大小，以及企業自身的實力特點。 首先，這一空缺為什麼存在，是因為競爭對手沒有發覺、無暇顧及或是因為這里根本沒有潛在的需求，不要低估了你的競爭者，輕易地以為空缺的存在是前兩種原因；其次，如果確實存在潛在的需求，那麼要考慮這一空缺是否有足夠到的空間，也就是說，該市場部分中是否存在著潛在的需求，而且這些尚未滿足的需求是否有一定規模足以使企業有利可圖。 在得到肯定答案後，企業要思考的第三個問題是自己是否有足夠的技術開發能力去為這一市場的空白區域提供恰當的產品。 如果企業不具備應有的技術開發和生產能力，再好的機會也只好望洋興歎。 這時候，如果明知道自己沒有能力，卻一意孤行的話，只能造成失敗和大量資源的浪費。 此外，企業的營銷管理能力是否能勝任對注意空白區域的開發也很重要。 最後，企業還要判斷填補這一空位在經濟上是否合算。 企業是追求利潤的經濟組織，因此，即使前面幾個問題都有另人滿意的答案，但獲利情況不佳，例如因開發產品和啟動市場的成本太高，企業收益無法彌補或彌補後只有微利時，是不應選擇填補策略的。 2並存策略 所謂並存策略，指企業將自己的產品定位在現有的競爭者的產品附近，力爭與競爭者滿足同一個目標市場部分，即服務於相近的顧客群。 如圖7-5中的F的位置。 並存策略不是取代策略，所以並非向競爭對手發動猛烈進攻，而是一些實力不強的中小企業在產品定位時，跟隨現有的大企業行動，力求與對手和平共處。 采用這種策略，企業無須開發新產品（可以仿制現有的產品），免去了大量的研究開發費用；因為現有的產品已經暢銷於市場，企業也不必承擔產品不為市場接受的風險。 企業可在樹立自己的品牌上多投入精力。 第212頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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