優勝劣汰的競爭法則是無情的，在市場競爭中，持續的正面競爭往往會造成兩敗俱傷，因此許多企業會避免與市場領導者企業正面發生沖突。 同時，對於相當一部分中小企業而言，在產品創新上所需的大量人力、財力、物力以及相應的市場風險，它們無力承擔。 因此在實際營銷活動中，許多企業采用追隨策略，從事產品仿造或改良，在投資少、風險小的基礎上，獲取較高的利潤，並保持企業相對有利的競爭地位。 一般而言，市場追隨者企業有三種可供選擇的跟隨策略： 1、緊密追隨。 市場追隨者企業在進行營銷活動的所有市場範圍內，都盡可能仿效市場領導者企業，以借助先行者的優勢打開市場，並跟著獲得一定的份額。 但是要注意，所謂的緊密追隨並不等於直接侵犯市場領導者企業，那樣的話會遭到被追隨者凶狠的報複。 2、保持距離追隨。 市場追隨者企業在營銷策略的主要方面緊跟市場領導者企業。 比如選擇同樣的目標市場、提供類似的產品、緊隨其價格水平、模仿其分銷渠道等。 在企業營銷策略的其他方面則發展自己的特色，爭取和領導者企業保持一定的差異。 3、有選擇追隨。 市場追隨者企業根據自身的具體條件，部分地仿效市場領導者企業，擇優追隨。 同時在其他方面自行其是，堅持獨創。 比如主動地細分和集中市場、有效地研究和開發等，盡量在別的企業想不到或者做不到的地方去爭取一席之地。 （四）市場彌缺者策略 處於市場彌缺者地位的企業，其目的在於利用自身特長尋找市場中的空隙並努力去滿足之。 在現實營銷活動中，這類企業可以在市場、消費者、產品、渠道等各個方面實現自己的目標，比如為一些特殊的消費者群體服務。 市場彌缺者企業的競爭策略關鍵在於專業化、精細化營銷，由於營銷目標和營銷力量的相對集中，所實現的產品高度差別化，會使企業具有其他人無法輕易仿效的特殊競爭力量。 當然彌缺者企業實施專營化競爭策略並非易事，必須注意兩個問題： 1、識別“彌缺基點”。 所謂的彌缺基點就是市場空隙，一個好的彌缺基點應該具備以下特征： 第231頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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