（1）所發現的彌缺基點，對主要的市場競爭者不具有吸引力，或者是大部分市場競爭者不屑一顧的。 （2）所發現的彌缺基點，有足夠的購買潛量，企業如果進行開發後，是有利可圖的。 （3）企業具備彌補該市場空隙的營銷能力，並且能夠與競爭者抗衡。 2、堅持彌缺觀念 市場彌缺者企業一般是指精心服務於市場某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度收益的企業。 這種在大企業夾縫中求生存和發展的策略，是堅持彌缺觀念，以連續不斷創造新的彌缺市場為基礎，而不是只追求一個彌缺基點。 （1）創造彌缺市場。 彌缺觀念指導企業積極適應特定的市場環境和市場需要，努力開發專業化程度很高的新產品，從而創造無數的彌缺市場。 （2）擴大彌缺市場。 彌缺觀念指導企業在開發出專業化程度很高的新產品以後，還要進一步提高產品組合的深度，創造更多需要這種專業化產品的市場需求者，以擴大市場占有率。 （3）保護彌缺市場。 彌缺觀念指導企業關注競爭者的動向，及時采取相應的策略，提高市場忠誠度，全力維護自己在特定市場的領先地位。 第四節 基准營銷 基准營銷是在八十年代後期發展起來的一種新型的營銷管理方法，基准化的過程能為企業的行為提供一系列量化評價的客觀標准。 如今，基准化正在被世界上越來越多的企業所采用，它在幫助企業確定管理和營銷基准的實踐中取得了顯著的效果。 許多西方大企業通過基准化追求“更好”，從而確立和保持著相對更長久的競爭優勢。 基准化的概念 基准化（Bench marketing）是一種連續起作用的自我完善的管理過程。 它對企業內部的行動、職能、經營等各方面進行全面的分析研究，並把本企業的情況與優秀企業的情況做比較分析，從而確定出一套管理和營銷的基准，並以此來指導企業的發展。 第232頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第232頁
