比如，有一企業某條產品線上項目A占產品線的總銷售量的50%，占總利潤的40%；項目B占總銷售量的30%，占總利潤的30%；項目C占總銷售量與總利潤的比重總分別是10%與10%；項目D占總銷售量與總利潤的比重分別劃5%和15%；項目E占總銷售量與總利潤的比重分別是5%和5%。 對於企業來說，要重點經營利潤比重大的產品項目，對於利潤比重很小的產品項目可以不作為經營的重點。 在上面這個例子中，項目A、項目B與項目D的利潤要占到產品線的利潤總額的85%，所以在其它環境因素允許的情況下，就可以將這三個項目列為企業經營的重點。 產品線的利潤太集中在少數幾個項目上，意味著這條產品線的彈性較差，遇到強有力的競爭對手的挑戰，往往會受到很大的影響，因此，企業要盡可能地把利潤均勻地分散到多個項目中去。 2、產品項目定位。 產品項目定位是指確定本企業的產品項目與競爭對手的產品項目在市場競爭中的位置。 一般可以通過產品項目定位來分析（圖9-6）。 這是一個電視機產品的項目定位圖。 產品項目定位圖的作用主要有兩個。 一是了解競爭對手的產品項目與自己企業的產品項目的競爭狀況。 比如，競爭對手C、D就與自己企業的項目＃競爭激烈；二是為新的產品項目定位提供幫助，在這張圖中，在高價21時處及低價25時以上處是兩檔空缺，企業可以發展這兩檔的產品。 價格 高 A D D ＃ D 中 A B B C 低 A C B ＃ 14時 18時 21時 25時以上 屏幕尺寸 圖9-6 產品項目定位圖 （二）產品線長度的調整 1、增加產品線的長度。 （1）向產品項目定位圖中的空檔發展。 增加項目數可以通過發掘尚未被滿足的那一部分需求來進行，由於競爭對手不存在，搶先占領市場的可能性很大。 （2）向產品項目定位圖中的薄弱環節擴展。 尋找競爭對手的不穩定項目，然後對症下藥，開發新的項目。 2、縮短產品線長度 第261頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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