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周易 - 26 / 149
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山姆 • 沃爾頓經營商店不久,便從一家破破爛爛的商店一躍而成為本地區經營實績最好的店舖。

在此期間,山姆 • 沃爾頓在他的店裡試行過大量行之有效的促銷行動。如把一台爆玉米花機放在人行道上——賣爆米花的生意好得出乎意料。

經過不斷努力,到了1960年,山姆 • 沃爾頓已在本頓威爾附近擁有了15家雜貨店,年營業額達到140萬美元,雖然和他後來建立的沃爾瑪零售王國相比,只不過是滄海一粟,但卻由此使山姆對未來的發展打下了良好的基礎。

縱觀整個60年代,沃爾瑪特公司的經營業績不俗。60年代初,山姆只有十幾家小雜貨店,到1970年,店舖總數增至32家,包括14家雜貨店和18家沃爾瑪百貨店;銷售收入從300萬美元增長到3000萬美元,增長了近10倍;純收入也從十幾萬美元增長到124萬美元,亦增長了近10倍。

而這一切都應該歸功于山姆 • 沃爾頓一切從小、從細微做起的耐心。而且,他還懂得錢是慢慢積累起來的,於是大力開展降價促銷活動,薄利多銷造就了沃爾瑪的輝煌。

【事例二】「有孚攣如,富以其鄰」告訴我們,只要誠心待人,就能贏得人家的信任。劉備一生誠信待人,贏得了許多賢人的信任,徐庶就是其中的一個。

劉備大仁大義服徐庶

三國時期,曹操率領大軍攻取荊州,派曹仁等將領帶領兵馬數十萬殺向新野。

面對十倍於己的敵人,劉備聽取徐庶的計謀,接連兩次把曹軍打得丟盔棄甲,損兵折將。

曹操斷定劉備一定有高人輔佐,經打探得知是徐庶,於是決定把徐庶招攬過來。他打聽得知徐庶為人忠孝,幼年喪父,只有老母在家,無人侍奉,便命人將徐母騙至許昌,要求徐母寫信招降徐庶,結果被徐母拒絶。遭到拒絶後,曹操又偽造徐母筆跡,寫信送至新野,讓徐庶前來伺候。徐庶接到信後,哭着向劉備辭行。

劉備深知,他去後肯定不能回來。但是,他知道拉攏人才,首先要尊重人才,只能以仁感人,不能強奪。於是劉備沒有強留,只是流着眼淚勸慰徐庶道:「母子情深,人之常理,你儘管伺候老母去吧,不要牽掛我。」

但劉備手下眾人都不同意。孫乾對劉備說:「徐庶是天下難得的奇才,又知道我們軍隊的狀況,如果今天放他走,一定會被曹操利用,不如留住他。如果曹操殺掉他的母親,他一定會儘力為母親報仇,全力對付曹操。這樣豈不是更好?」

劉備連忙說:「這怎麼能行呢!不讓他回去導致曹操殺掉他母親,我們反而用她的兒子,這是不仁啊;留下他不讓他回去,使他不能孝敬母親,以致違背了母子之間的情義,這是不義啊。我怎麼能做這種不仁不義的事情呢?」

於是劉備準備好酒宴為徐庶餞行,兩人相對而泣。兩人騎馬到十里長亭,劉備又翻身下馬相送,一直送他很遠。劉備的舉動深深感動了徐庶,他當即向劉備表示,這次到曹操那兒去,即使曹操逼迫,也絶對不會為他出謀劃策的。

徐庶來到曹操的軍營之後,他的母親才知道是曹操使用計策把兒子騙來的。她十分後悔,責怪兒子不該對假信不加辨認,便信以為真,從而辜負了劉備。於是她趁徐庶不注意的時候,弔在樑上自殺了。

徐庶在母親死後,始終如一遵守自己的諾言,沒有為曹操出過任何計策。

上經 履卦第十 1



【原文】履:履虎尾,不人,亨。

《彖》曰:「履」,柔履剛也。說而應乎乾,是以「履虎尾,不人,亨」。剛中正,履帝位而不疚,光明也。

《象》曰:上天下澤,「履」。君子以辯上下,定民志。

【譯文】《履卦》:用腳踩了老虎的尾巴,老虎沒有回過頭來咬你,順暢。

《彖傳》說:《履卦》是指陰柔踩到剛健。這好比和顏悅色地與剛正強健者相對,因此卦辭說:「用腳踩了老虎的尾巴,老虎沒有回過頭來咬你」,順暢。「亨通順利」,登上了帝位而不愧疚,是因為你的行為光明正大。

《象傳》說:《履卦》的卦象是兌在下、乾在上,兌為澤、乾為天,這表明在上的順應天道澤被在下的黎民百姓,所以叫做《履卦》。君子要分清上下的職責,遵循禮儀,安定民心。

【啟示】《履卦》告訴我們,任何人在創業初期都會遇到困難,如果我們因為創業難,而不去做它,將永遠不會到達成功的彼岸。所以,我們要敢於冒險。

【原文】初九:素履,往無咎。

《象》曰:「素履之往」,獨行願也。

【譯文】初九:遵循一貫的規矩做事,不會有風險。

《象傳》說:一貫穿著樸素,只是單單實現了自己的願望。

【啟示】祖上的規矩是祖先留給我們的財富,是智慧和文明的結晶,它有它的可行之處,遵循它,不會出大亂子。



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