周易

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【啟示】兩人一起幹事業，如果雙方都有誠信，心懷坦蕩，即使有什麼矛盾，也會化解。

【原文】九五：有孚攣如，富以其鄰。

《象》曰：「有孚攣如」，不獨富也。

【譯文】九五：有誠信就能使大家緊密聯繫在一起，因為有周圍的人幫忙而變富有了。

《象傳》說：「有誠信之所以能使大家緊密聯繫在一起」，這是因為沒有獨自享受榮華富貴。

【啟示】你對周圍的人以誠相待，贏得他們的信任，從而使他們報之以誠，這樣就會促使你登上成功的寶座。

【原文】上九：既雨既處，尚德載。婦貞厲。月幾望，君子征，凶。

《象》曰：「既雨既處」，德積載也。「君子征，凶」，有所疑也。

【譯文】上九：雨下了又停止，就好像快積滿功德的男人，妻子去占卜必得凶兆。陰曆快到十五日，君子出遠門，一定會遭遇凶險。

《象傳》說：「雨下了又停止」，這說明快積滿功德的男人已快到了事業的頂峰，稍有不慎，就會走下坡路。「君子如果盲目出外遠行，一定會發生凶險」，是因為他很快就要登上成功的寶座，回望光輝歷程，不禁沾沾自喜，往往懷疑別人的點子的正確性。

【啟示】一個人在面對困難時，往往會爆發出一種神奇的力量，克服常人難以克服的困難。然而，當大功快告成時，他往往剛愎自用，變得非常愚蠢，或者不能克服最後的困難，導致「功虧一簣」。

【疑難解析】既雨既處,尚德載。婦貞厲。月幾望,君子征,凶

上經 小畜卦第九 2



「既雨既處，尚德載。婦貞厲。月幾望，君子征，凶」的大意是：一個人在快積滿功德時，去占卜得到凶險的預兆。在快到陰曆十五時出遠門，也是凶險的。這就好比一個人快到大功告成的階段，此時他是處于危險中。一個人經歷了一番辛苦，終於到了成功的邊緣，這本應是可喜可賀的，為什麼這還是最危險的時候呢？這是因為：

一、一個人在創業的初期，深知前方的道路非常艱險，稍有不慎，就會半途而廢。所以，他非常小心，處處提防飛來的橫禍，時時預測將有可能遭遇的災難，並想好應付的策略。而在大功快告成時，他一看前面，就剩下那麼一小段路，就非常高興：終於快到目的地了，反正成功是遲早的事，先放鬆一下吧。此時，災難便乘虛而入。

二、在大功快告成時，他回望來路，到處留下了自己的輝煌的痕跡，顯示出自己的聰明能幹，就不免為之自豪，不知不覺變得不可一世，誰的忠言也不願意聽，而一個人的智慧是有限的，自然難免作出錯誤的決策。再說，他身邊的賢人也受不了他的自負，要麼離開他，要麼另立山頭，與他為敵，這樣在危險的時候，他不但孤立無援，而且還要遭受更大的敵對力量的衝擊。

三、最後一小段路，看起來短，但走過去卻是十分難的。一方面，一個人在經歷了一番艱苦的奮鬥之後，往往筋疲力盡，几乎到了生命的極限，極想停下來歇歇，他之所以向前走，完全是一種慣性，只要遭遇一丁點大的困難，他就會摔倒，如沒有超人的意志力，他是難以爬起來的。另一方面，黎明前是最黑暗的，最後的一步也是最艱難的，要跨越它，往往要具備多方面的條件。因為這不是量的積累，而是質的飛躍。

【事例一】任何一個企業的創業初期都是艱難的，不贏利的可能性是很大的，但只要懂得一點一滴地積累的道理，就會如《小畜卦》的「亨。密雲不雨，自我西郊」那樣。如果把它運用到商戰中，便是開展促銷活動，山姆 • 沃爾頓就深諳這個道理，把一個小小的哈里森雜貨店發展到世人皆知的沃爾瑪。

從哈里森雜貨店到沃爾瑪

本頓威爾是個偏僻而荒涼的小鎮，只一條鐵路經過這裡，交通極不方便。本頓威爾主要以蘋果聞名，只有3000名居民。這個小鎮有3家雜貨店，山姆 • 沃爾頓找到了一家願意出售的老店——哈里森雜貨店——在山姆 • 沃爾頓買下它之前營業額每年只有32000美元。這就表示山姆 • 沃爾頓在前期的經營中很難掙到大錢。

不過沃爾頓有他的想法。

當山姆 • 沃爾頓佈置好了在本頓威爾的那家商店後，實行自助銷售方式。

山姆 • 沃爾頓在經營的過程中，始終堅守一個原則——錢是一點一滴地積累起來的,能賺一分就賺一分。於是，當哈里森按每打2美元的批發價賣給山姆 • 沃爾頓女緊身褲,山姆 • 沃爾頓就按1美元4條的價格推銷他的商品，雖說每一條的利潤非常少，但為他的商店作了一次很大的促銷。