第121頁
在用此法預測中，可以根據各人所提的預測值，進行加權平均。其權數可按照各人在企業中所處的地位與作用的不同而定。如方案提出者是經理、管理人員、業務人員，他們的主觀預測值分別是：
18,
000（元）、
20,
000（元）、
22,
000（元），根據各自在企業中的作用，定出加權數分別為：
0.
5、
0.
3、
0.
2。
加權平均後的預測值是：
(此數據應為
19，
400)
3、社會調查法
即通過座談、訪問或信件、電話、報表、展覽等手段，直接向有關人員進行調查，加以分析和綜合進行預測的方法。此法能對市場有較透徹的了解，但必須在調查對象配合的基礎上，而且費用較高。如直接向顧客發征詢表（見表
4-
3）。
名稱 購買年月 牌號 型號規格 備注
電冰箱
洗衣機
彩電
錄像機
空調機
其他
表
4-
3 耐用消費品需求征詢表
時間序列預測法
即把過去的歷史資料和數據按時間順序加以排列，構成一個數字序列，再對此序列數值的變化加以延伸，進行推算，判斷市場未來發展趨勢的方法。此法比交簡便，適用性強，但不能反映事物的因果關系，需要用其他預測法加以補充和校正。
1、簡單平均法
即按時間序列對一定時期內的觀察值進行平均計算，以預測後期數值的方法。
其計算公式：
其中， 表示預測值；
1、
2、
3… n表示觀察值；
n表示觀察值的數目。
_例：某企業本年
1―
8月份銷售如表
4―
4所示，求該企業本年
9月份的銷售額預測值。
該企業本年
9月份的預測銷售額是
577萬元。（公式中分子的第一個數字應為
586）
時間（月）
1 2 3 4 5 6 7 8
銷售額（萬元）
586 596 560 565 580 570 578 582
表
4-
4 某企業本年
1―
8月銷售額
簡單平均法一般只適用於銷售量變化不大的穩定狀態，如果實際情況變化起伏很大的話，預測結果和實際的銷售量的差距就會增大。
2、移動平均法
