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2、了解市場競爭的不同性質和類型；
3、掌握市場競爭的三大基本策略；
4、了解不同市場地位的企業應采取的市場競爭策略；
5、了解基准營銷的內涵。
企業的生命在於競爭，競爭是社會主義市場經濟發展的重要機制。處於競爭日趨激烈的當今社會，每一家企業都不可避免受到競爭者的攻擊，同時也可能自身就是競爭行列的新加入者，或者是試圖改變市場地位而展開競爭攻勢的老企業。在優勝劣汰的競爭法則面前，市場中的每個企業都是平等的，如何參與競爭並使自己在市場競爭中擁有優勢，是企業能否獲得營銷成功的核心所在。
第一節 市場競爭者
市場不同競爭力量的勢態，對企業產生的競爭壓力是不同的。企業要拓展業務，在不同的競爭對手面前，要選擇不同的競爭策略才能保證挑戰成功。同樣，即使是實力強勁的老牌企業，面對不同競爭對手的攻擊，也必須采取不同的防範措施以保存自己的陣地。因此，對市場競爭者的充分研究，是企業全方位參於市場競爭的基礎。對市場競爭者分析主要包括五大部分內容。（見圖
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1）目的在於全面了解市場競爭者的競爭動力是什麼？其在做些什麼？其能做些什麼？以及其如何對市場做出反應？
通過對市場競爭者，包括所有重要的現有競爭對手，和可能會出現的潛在競爭對手的營銷目標、營銷假設、現行營銷戰略、以及市場競爭者面對競爭挑戰的相對反應等方面的了解，可以幫助企業對市場競爭者做出比較全面的分析。
市場競爭者的營銷目標
