（2）消費需求客觀存在相對同質性。 只承認需求的絕對差異，而否認其相對同質，是片面的，必然陷入不可知論的窘境。 應該看到，在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們會形成有相對類同的人生觀、價值觀的亞文化群，他們的需求特點和消費習慣大致相同。 正是因為消費需求在某些方面的相對同質，市場上絕對差異的消費者才能按一定標准聚合成不同的群體。 每一個群體都是一個有相似欲望和需求的市場部分或子市場。 所以，消費需求絕對差異造成了市場細分的必要性，消費需求的相對同質性則使市場細分有了實現的可能性。 市場細分理論的提出被看作是營銷學的“第二次革命”，是繼以消費者為中心的觀念提出後對營銷理論的又一質的發展，它的出現使營銷學理論更趨於完整和成熟。 市場細分的意義 市場細分化很快成為現代企業從事市場營銷活動的重要手段，實踐已證明，它是企業通向成功的階梯。 企業對市場進行細分的主要意義在於： （1）市場細分化有助於企業深刻地認識市場。 市場由消費者組成，而每一個消費者都是集多種特征於一身，每一種特征都可能與一部分的消費者相一致，與另一部分的消費者不一致。 消費者的不同特征和不同需求縱橫交錯，市場由此而極其複雜。 不進行深入地分析，要深刻認識如此混沌的市場整體是不可能的。 市場細分化為我們提供了極好的分析工具，通過按不同標准細分，仿佛按不同的角度把複雜的市場分開，再拼起來。 既清晰地認識了每一個部分，又了解了部分之間的聯系。 企業在市場細分的基礎上，對市場整體有了既清晰又全面的把握。 企業可以詳細分析每一個細分市場層面的需求及其滿足情況，尋找適當的市場機會。 （2）市場細分化有助於企業發現最佳的市場機會。 第189頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第189頁
