企業初次進入市場時，往往采用集中市場營銷策略，在積累了一定的成功經驗後再采用差異市場營銷策略或無差異市場營銷策略，擴大市場份額。 2 產品特點 產品的同質性表明了產品在性能、特點等方面的差異性的大小，是企業選擇目標市場時不可不考慮的因素之一。 一般對於同質性高的產品如食鹽等，宜施行無差異市場營銷；對於同質性低或異質性產品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當選擇。 此外，產品因所處的生命周期的階段不同，而表現出的不同特點亦不容忽視。 產品處於導入期和成長初期，消費者剛剛接觸新產品，對它的了解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業這時的營銷重點是挖掘市場對產品的基本需求，往往采用無差異市場營銷策略。 等產品進入成長後期和成熟期時，消費者已經熟悉產品的特性，需求向深層次發展，表現出多樣性和不同的個性來，競爭空前的激烈，企業應適時地轉變策略為差異市場營銷或集中市場營銷。 3市場特點 供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發展方向的根本原因。 供不應求時，企業重在擴大供給，無暇考慮需求差異，所以采用無差異市場營銷策略；供過於求時，企業為刺激需求、擴大市場份額殫精竭慮，多采用差異市場營銷或集中市場營銷策略。 從市場需求的角度來看，如果消費者對某產品的需求偏好、購買行為相似，則稱之為同質市場，可采用無差異市場營銷策略；反之，為異質市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。 4競爭者的策略 企業可與競爭對手選擇不同的目標市場覆蓋策略。 例如，競爭者采用無差異市場營銷策略時，你選用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略更容易發揮優勢。 企業的目標市場策略應慎重選擇，一旦確定，應該有相對的穩定，不能朝令夕改。 但靈活性也不容忽視，沒有永恒正確的策略，一定要密切注意市場需求的變化和競爭動態。 第四節 市場定位與競爭優勢 目標市場定位的任務 第205頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第205頁
