企業將最佳的細分市場挑選為其目標市場，為此要對細分市場從潛量、贏利能力到競爭狀況等方面進行評價。 然後，企業可不理會細分市場的差異性，采用無差異市場營銷；也可以為幾個細分市場開發不同的產品，采用差異市場營銷；或者可以只追求某部分細分市場，采用集中市場營銷。 究竟用何種目標市場的覆蓋策略，企業的決策受到諸如企業資源、產品和市場的同質性、產品的生命周期階段和競爭者的營銷策略等因素的影響。 對於已確定的目標市場，企業要為自己的產品進行市場定位，其實質即是在消費者心目中標明本企業產品的特色和形象。 為取得最大的競爭優勢而進行的產品定位包括以下任務：首先確定企業可能的差異化來源;其次是找到企業產品獨特的賣點，即究竟提供多少和什麼差異化；然後明確產品的價值方案、開發總體定位戰略。 企業可從產品、服務、渠道、人員和形象等方面建立差異化。 重要性、獨特性、優越性、可傳播性、排他性、可承擔性、和盈利性是有效差異化的基本原則。 企業在定位時要盡力避免定位不足、定位過分和定位模糊等錯誤。 借助市場結構圖，企業在明確競爭對手、並研究競爭者地位的基礎上，作出決定：或填補市場空白，或與競爭者比鄰並存，或幹脆取而代之。 通過產品的市場定位，企業奠定了制定營銷組合計劃的基調。 定制營銷就是在市場細分的基礎之上，進一步針對個別消費者的特定需要提供個性化的滿足。 定制營銷是比目標營銷更有針對性，從而對顧客的滿足程度也更高的營銷方式，柔性生產和組合技術的發展使定制營銷成為可能。 思考題 1、 什麼是市場細分化？它對企業市場營銷活動的意義何在？ 2、 消費者市場細分有哪些主要依據？產業市場的細分依據主要是什麼？ 3、 目標市場的三種營銷策略各有什麼特點？ 4、 目標市場定位的實質是什麼？如何進行目標市場定位？ 5、 什麼是定制營銷？如何解決定制營銷與規模效應之間的矛盾？ 第八章 市場競爭分析 Marketing Competitive Strategies 學習目的與要求 1、認識企業的主要市場競爭者； 第215頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第215頁
