企業在營銷活動中所承擔的營銷任務不同，所以各有自己的營銷目標。 然而不管企業的營銷目標如何，終會形成一定的目標體系，並且在實際為之奮鬥的營銷操作程序中顯示出來。 對市場競爭者營銷目標的分析，有助於了解其對企業目前市場地位和財務狀況的滿意程度，從而可以推斷這個競爭對手是否會改變其營銷戰略，了解其對外部營銷環境變化所能做出的反應能力。 比如，一個注重銷售穩步增長的企業和一個對保持投資回報率感興趣的企業，二者對某種市場下降趨勢或對於某個企業市場占有率增加的反應可能會是完全不同的。 同樣，如果企業面對的競爭對手是為了達到其關鍵營銷目標而采取的戰略行為時，必須認真對待，因為對手必然會是全力以赴的。 競爭者的 營銷目標 競爭者的 現行戰略 競爭者的反應情況 1、是否滿意目前市場地位 2、將會有什麼營銷戰略 3、薄弱環節 4、會迫使其采取強烈競爭 行為的因素 競爭者的 營銷假設 競爭者的 營銷能力 競爭者的動力 競爭者做什麼和能做什麼 圖8-1 競爭者分析 市場競爭者營銷目標一般包括以下一些內容： 1、競爭對手的經營理念 包括競爭者是否想成為市場領導者、行業的發言人、行業標新立異者、技術領導者？競爭者是否重視產品開發和產品質量？競爭者是否對營銷地區有特殊偏好？經營理念是否成為全體員工的行為指南？是否存在已成為企業慣例化行為的特定營銷戰略或職能方針等等。 2、競爭對手的組織結構 包括競爭者企業的職能結構？這種結構對資源分配、定價和產品換代等關鍵性決策的責任和權力分配如何？競爭者最高領導層的背景和經歷如何？競爭者對企業管理人員的培養要求和激勵措施如何等等。 3、競爭對手的財務目標 包括競爭者在長期和短期營銷業績之間的權衡？競爭者在利潤和收入增長之間的權衡？競爭者在獲利能力、市場占有率、銷售增長率、風險期望水平等因素之間的權衡等等。 4、競爭對手的控制系統 第217頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
第217頁
