3、特殊品（Special Goods）。 這是指那些具有獨特的品質特色或擁有著名商標的產品。 消費者對這類產品注重它的商標與信譽，而不注重它的價格，在購買時，願意努力去收尋。 像皮爾?卡丹西服、金利來領帶、本田摩托車、萊克斯手表等等即屬此類產品。 因為消費者會不顧遠道去購買，所以特殊品的銷售並不要求有很多的網點，也不要考慮購買者是否方便，只要使消費者知道在什麼地方能買到就行。 （二）工業品 工業品的分類是依據產品在進入生產過程的重要程度來劃分。 國際上通常運用麥卡錫的分類法來進行。 1、原材料和零部件。 這是指最終要完全轉化到生產者所生產的成品中去的產品。 （1）原材料。 這是農、林、漁、畜、礦產等部門提供的產品，構成了產品的物質實體。 如：糧食、羊毛、牛奶、石油、銅、鐵礦石等等。 這些產品的銷售一般都有國家的專門銷售渠道，按照標准價來成交，並且往往要訂立長期的銷售合同。 （2）零部件和半成品。 零部件是被用來進行整件組裝的制成品。 如汽車的電瓶、輪胎、服裝上的鈕扣、自行車的座墊等等。 這些產品不改變其原來形態的情況下可以直接成為最終產品的一部分。 半成品是經過加工處理的原材料，被用來再次加工。 如鋼板、電線、水泥、白坯布、面粉等等。 零部件和半成品一般由產需雙方訂立合同，由供方直接交給需方。 產品的價格、品質、數量等由供需雙方共同確定。 2、生產設備。 這是指直接參與生產過程的生產資料。 可以分成兩大類。 （1）裝備。 由建築物、地權和固定設備所組成。 建築物主要指廠房、辦公樓、倉庫等。 地權是礦山開采權、森林采伐權、土地耕種權等等。 固定設備指發動機、鍋爐、機床、、電子計算機、牽引車等主要的生產設備。 （2）附屬設備。 這種設備比裝備的金額要小，耐用期也相對要短，是非主要生產設備。 如各種工具、夾具、模具、辦公打字機等等。 購買者對此類產品的通用化、標准化的要求比較高，一般通過中間商來購買。 第251頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享
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《柯特勒行銷管理》
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