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外國人發現中國的環境不太有利於投資。繼續不斷的談判和官僚式的拖沓耗盡了人的耐性，商務和居住條件也達不到標準。許多外國公司不得不將辦公室設到旅館，向中國的服務業支付高額的租金和費用。當然，他們的中方僱員只得到國外工資的一個零頭，利潤的大部分都落入了政府的商務部門。
許多外國公司因生意受挫和看不到賺錢的希望而撤離中國。
4.
1中日貿易作為中國主要的貿易夥伴，日本是現代化工廠設備以及財政和技術援助的最大提供者。此外，日本為中國的石油和其它勞動密集型產品的出口提供了市場。兩國的需求互補。中國方面採取這樣的策略：日本能賣給中國的貨物必須與它能從中國買的貨物相協調。
這樣，中國成功地保持了較小的貿易逆差。日本幫助中國發展出口，以賺取購買日本貨物所需的外匯，也向中國提供讓利性低息貸款。
1983年，中日貿易達到了
100億美元，其中
49億是日本的對華出口，
51億是中國的對日出口。這種雙邊貿易占中國外貿總額的
22%，占日本外貿總額的
3%。
481983年，中國最大宗的出口是原油(占出口總額的
40.
9%)
占日本石油進口總額的
5.
2%
和煤，占日本煤進口總額的
4.
4%。中國其它的出口包括輕工製品、農產品、肉、魚、貝類生物、古董、藝術品和煙花。
日本向中國的出口主要是金屬和金屬製品(鐵和鋼)，它們在
1983年占日本出口總額的
49.
6%；重型機械和機械儀器，占
28.
5%；化學製品，占
11%；紡織品，占
5.
8%。
日本在中國取得成功的原因有：(
1)地理位置的接近，降低了運輸費用
東京到上海比到舊金山近五千英里；(
2)文化的相似，使日本人能夠獲得對中國人的心理和口味的較深理解，使自己的產品更適合于中國人的生活方式，並依靠豐厚的推銷禮物和免費赴日本旅遊來有效地遊說中國的官員；(
3)日本的商人提供有競爭力的價格和銷售培訓，而日本政府則在最惠國待遇之外，根據提供一般特惠制提供優惠的關稅率；(
4)東京提供讓利性的日元貸款和信貸，利息很低，很有吸引力。
1979-
1983年間對華貸款為
3,
000億日元(
15億美元)，利息
3.
5%；
1984年的貸款額為
4,
700億日元(
21億美元)，利息
3.
5%。這些貸款為中國的鐵路、港口、電話設備和水電站等重點發展項目提供了資金；(
5)在
1978年到
1982年間，日元對美元和人民幣的比價下跌了，這使日本產品在價格上具有很強的競爭力；
1982年以後，日元對美元和人民幣的比價上升，但有吸引力的讓利財政協議仍然給了日本產品很大的好處；(
6)幫助中國開發資源以獲取購買日貨所需外匯的基本政策。
49
但是，儘管有這些優勢，日本並沒能取得絶對的成功。中國人經常抱怨日本產品「質量較次」甚至很差，與最初的訂單不相符合，也不滿日本人刻薄的做生意手段：只是「示範」商品，不傳真正的「技術」。
1979-
92年的中日貿易(單位：百萬美元)中國的出口中國的進口中國的貿易平衡
1979年
2,
9543,
698-
7441980年
4,
3235,
078-
7551981年
5,
2915,
097+
1941982年
5,
3523,
510+
1,
8421983年
5,
0874,
912+
1751984年
5,
1558,
057-
2,
9021985年
6.
09115,
178-
9,
0871986年
5,
07912,
461-
7,
3841987年
6,
39210,
087-
3,
6951988年
8,
04611,
062-
3,
0161989年
8,
39510,
534-
2,
1391990年
9,
2107,
656+
1,
5541991年
10,
26510,
079+
1861992年
17,
000(估計)
12,
000(估計)+
5,
000(估計)資料來源：International Monetary Fund，Direction of Trade Statistics Yearbook,
1992(Washington，D．C．)中日嚮日本出口商品分類統計表，
1980-
83年(單位：千美元)貨類
1980年
1981年
1982年
1983年
1983年份額(%)動物製品
297,
108316,
311272,
910262,
4675.
2魚和貝類
181,
979188,
042138,
042131,
3142.
6蔬菜製品
321,
623407,
377377,
977484,
2369.
5礦產品
2,
514,
2333,
060,
9803,
212,
0722,
926,
87757.
5煤
116,
519188,
676212,
536212,
9584.
2 原油
1,
949,
1722,
332,
9602,
340,
9182,
080,
95940.
9紡織品
682,
967691,
504722,
582806,
57715.
9 絲綢
171,
611116,
587153,
262158,
4873.
1 棉紡織品
92,
180115,
865118,
248140,
1212.
8 服裝
230,
704242,
748263,
896270,
8955.
3其它
507,
443815,
628766,
876607,
20011.
9總計
4,
323,
3745,
291,
8005,
352,
4175,
087,
356100.
0日本向中國出口商品分類統計表，
1980-
83年 (單位：千美元)貨類
1980年
1981年
1982年
1983年
1983年份額(%)化學產品
575,
416559,
599512,
139539,
67411.
0化肥
244,
476213,
12084,
71217,
5090.
4金屬及製品
1,
686,
6551,
255,
4211,
355,
7882,
434,
13349.
6鐵和銅及製品
1,
618,
2331,
197,
4071,
292,
6162,
253,
33445.
9機械和機械儀器
2,
154,
3092,
440,
4501,
007,
4911,
399,
65628.
5普通機械
1,
164,
2261,
440,
696399,
967545,
10711.
1電機
422,
428554,
861203,
868264,
5025.
4運輸機械
426,
746225,
294309,
836320,
5806.
5光學和精密儀器
140,
909219,
599163,
820269,
4665.
5紡織品
403,
900599,
233368,
220286,
5675.
8手工織品
156,
127201,
815115,
86981,
9971.
7其它
258,
055242,
486197,
817252,
3045.
2總出口
5,
078,
3355,
097,
1893,
510,
8254,
912,
334100.
0資料來源：U．S．Congress，China's Economy Looks Toward the Year
2000(Washington，D．C．
1986)，II，
460-
63．
中美貿易美國人沒有日本人那樣的優勢，但他們在中國人中間擁有巨大的好感。中國人喜歡美國製造的飛機、計算機、電子產品、電訊設備和石油鑽探工具，這些產品以質量優異和經久耐用而享譽全球。美國進口大量的中國紡織品、服裝、石油產品、各類手工工具、家用器具、藥劑、傢具、古董和藝術品。
1981年，中美貿易躍居
55億美元的頂峰，占中國外貿總額的
14%及美國外貿總額的
3%。
在
1972年到
1983年之間，中國對美貿易始終保持着逆差，累計赤字
77億美元。
50
