發現你的優勢

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我為什麼應當關注自身標誌主題？

優勢識別器的主要目的不是對你進行總結，或提供一個完整的個性肖像。相反，優勢識別器旨在幫助你達到持續的近乎完美的表現——出色而令人滿足的表現。發展優勢需要專注，這有

幾個理由。

首先，雖然你無疑經歷過成功和滿足，但是輝煌人生的秘密在於不斷重複這種美妙時刻。為此，你必須深刻理解這些時刻．你需要識別哪些優勢在起作用，以及它們如何組合而形成業績，或使你滿足，或既形成業績、又帶來滿足。你需要有意識地增強能力。即使擁有五大才幹主題，要有意識地增強能力仍非易事。

其次，如果你仔細觀察，業績平平的人與持續作出近乎完美表現的人之間的差別是很小的。表現近乎完美的人很少做非常特別的事。而對日常成百上千的決策挑戰，他只不過作出了幾個更加合適的選擇。

到底是幾個？在棒球隊裡，你如果每1000次擊球能擊中270次，就是一名二流選手。如果每1000次擊球能擊中320次，你就會被尊為棒球聯盟中最優秀的選手之一。所以，棒球界的一般選手與超級巨星之間的差別大約是每個賽季25個更準確的決定（每個賽季每名擊球手平均擊球500次）。在職業高爾夫球界，一般選手與頂級選手之間的差別同樣很小。頂級高手平均每輪打27桿。一般選手平均打32桿。

在工作場所，苦苦掙扎的銷售員與銷售狀元之間的差別也許只是每週多打三個電話，或者在銷售演示中多接受聽眾的兩個情感信號，或者在交談中不失時機地多作一句介紹。員工的良

師益友與平庸的老闆之間的差別也許只是多問幾個間題和多幾分傾聽。無論你的職業是什麼，持續的近乎完美表現的秘密就在於這些細枝末節。

要在這些細枝末節土出彩是需要專長的。你必須研究自身最強的幾個才幹主題，琢磨它們如何組合而成你的優勢。如果你這樣去想，就會豁然開朗，發現要從平庸升至卓越，你只需把重點從一個主題移到另一主題，或者在某個特定領域深化你的知識。

例如，如果你的一個主題是「蒐集」，你就可能發現，你雖然博覽群書，卻沒有記住有趣的文章和事實。於是，你決定將每週的閲讀方式稍加改變，做個剪報夾，至少每季度將其中內容全部重讀一遍。你很快發現，有了大量的新鮮信息武裝，你變得更有洞察力，更善於助人，更會創新。

也許你的一個標誌主題是「關聯」。它給你的個人生活帶來滿足，但你從未想過將它用於你的工作。於是你做出調整。你有意識地與同事討論他們各自的努力如何聚合成團隊的整體業

績。你特別指出一個人對細節的關注如何為另一個人的工作帶來方便。你強調共同目的和相互支持。如此，你在公司中逐漸出了名，被譽為最佳團隊創建人。

即使是完善一個主題，使之成為真正的優勢，對於你的自我意識和機智都是一次檢驗。而要雕琢所有五個主題則需要一生的努力。

我的標誌主題排序有意義嗎？

從技術上講，答案是肯定的，似在實際意義上，答案是否定的。「優勢識別器測試」評價你的每個反應，計算出你最強的幾個主題，然後將你的五大主題依次排出。因此，從技術上講，列在首位的主題就是你的最強主題，而列在第五位的主題則是你的第五強的主題。

然而，我們建議你不要太看重標誌主題的排序。首先，你的第一主題與第五主題，或其他主題之間的實際差別很可能非常小。在數學世界裡，差別的確存在，但在真實世界裡，它們可能沒什麼意義。

其次，「優勢識別器測試」的實際目的是揭示你的占主導地位的思維、感覺和行為方式。此處我們要區分你的標誌主題和你的反應主題。標誌主題對於你具有引導作用。無論情況如何，它們都過濾你的世界，迫使你以某種貫穿始終的方式去行動。相比之下，你的反應主題只是偶爾起作用，通常在某種特定的情況下起作用。（飯..飯..論..壇..手..打..）

例如，如果你的一個標誌主題是「伯樂」，你就會積極尋找機會幫助別人成功。你唸唸不忘他們的成長。如果「伯樂」是反應主題，那就只有當別人坐在你的對面，就其職業生涯向你求教時，它才會展現。同樣，如果「戰略」思維是你的標誌主題，那你遇到每一種情況都會問「如果……怎樣」。無論你在淋浴、慢跑，還是夜裡躺在床上，你的思緒都無法靜止，本能地思考各種應急計劃。而如果「戰略」是你的反應主題，那它只有在擬定五年計劃時才會起作用。