發現你的優勢

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也一樣。你的標誌主題不一定能幫助你在零售商、律師，甚至木匠之間作出選擇。它們的真實作用是幫助你在你所選擇的領域裡充分發揮。

分工

在分工方面，優勢識別器可以給你更多幫助。我們的研究工作發現，在同一工種表現出色的人確有一些相似的主題。例如，我們訪問過的很多記者的五大主題中往往有「適應」主題。由於職業原因，他們常常今天不知道明天會到哪裡去。周一晚上，他們可能在紐瓦克機場的華美達酒店外，冒雨等待採訪一次空難的倖存者；周二早晨他們又回到辦公室，趕完一篇關於利率上調的影響的文章。我們有些人會因題材、氣氛和地點的不斷變化而頭暈目眩，但是具有「適應」主題的人卻會因此而意氣風發。突發事件是他們的家常便飯。

我們研究的很多醫生，無論什麼專科，都有「排難」的主題。每天他們都要面對求助的病人。他們必須對每個病人的現時需要作出反應，而且他們深知，無淪他們如何努力和體貼，總有更多的病人來求醫。若不是他們的才幹使他們從病人的康復中或從病人對不治之症的逐步預設中獲得巨大滿足，他們的工作就會成為一種沒完沒了的折磨。

同樣，我們發現很多教師具有「伯樂」、「體諒」和「個別」等主題，並用它們來有效地幫助學生學習。我們訪問的銷售人員常有「統率」和「黨爭」這兩大主題，使他們善於對客戶據理力爭或巧

言相勸，並與同伴展開業績競賽。

儘管我們有上述發現，但我們勸你不要輕易在某一特定主題和特定分工之間簡單地畫上一根直線，因為我們的訪談研究表明，成千上萬具有不同主題組合的人在同一崗位上表現同樣

出色。

史蒂夫·S和維多利亞·S兩人都是成功的企業家，但史蒂夫的五大主題是「競爭」、「分析」、「戰略」、「理念」和「前瞻」；而維多利亞的五大主題是「體諒」、「伯樂」、「排難」、「回顧」和「公平」'，為什麼他們的主題組合如此不同，卻在相同的崗位上都有出色表現呢？答案在於他們根據各自的標誌主題來調整他們的角色。

史蒂夫經營一家名叫「Icebox」（冰櫃）的互聯網公司，生產網上銷售的卡通短片。他的特殊才幹在於向影片導演和風險投資人展示他對未來的設想，並勸他們解囊投資。他的商務模型並

不完全，影片內容（在本書寫作的當時）還在導演構思中，動畫生成技術尚未成熟。但是，他興緻勃勃地用這些未知數編織成為一幅贏利的動人圖景。他建立了一支稱職的業務主管和經理人隊伍，繼而騰出手于自己喜歡的事。

維多利亞經營一家有12年歷史的公關公司，本部設在倫敦，資產達700萬美元，其服務對象是全方位的連鎖酒店，如四季酒店和瑞士酒店等。她承認自己不是一個戰略型的企業家，更

願把戰略決策交給當過銀行家的合夥人負責。她自己則主抓日常骨理，包括挑選新員工，為他們分派合適的工作，瞭解他們的學習需求，傾聽他們的問題。在這樣的分工下，她可以充分運用她的五大主題，即使不是全部，也是大部分。結果，她40名員工表現出色，事業蒸蒸日上。.

如果要史蒂夫做維多利亞的工作，他會一敗塗地。同樣，維多利亞也不會喜歡史蒂夫的角色。但是，他倆都是出色的企業家。.

約翰·F是美國航空公司的飛行員，駕駛波音737飛機。賈爾斯·R是法國航空公司的飛行員，駕駛波音767飛機。約翰的五大主題是「公平」、「和諧」、「回顧」、「伯樂」和「交往」；而賈爾斯的五大主題是「公平」、「和諧」、’『紀律”、「責任」和「學習」。「公平」與「和諧」這兩大主題是兩人共有的。如果你考慮一下一名民航機長負有的責任，這種情況就不難理解。「公平」主題使他們平等地對待每個乘客，並嚴格執行所有的安全措施，而不管一些常客如何不滿。』‘和諧”主題使他們與副駕駛保持共識，並隨時化解分歧，從而順利完成飛行任務，

那麼他們的其他主題呢？它們發揮什麼作用？約翰的「伯樂」、「回顧」和「交往」主題將他引向一個很特殊的方向：他成為了一名教師。他的正式頭銜是機長飛行教官，負責訓練機組人員

駕駛新型的波音737一800客機。在這個崗位上他不僅充分發揮其「交往」和「伯樂」主題，與學員建立良好關係，並幫助他們學習；而且得以有效運用他的「回顧」主題。很顯然，對飛行員來說，