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周易 - 25 / 149
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【啟示】兩人一起幹事業,如果雙方都有誠信,心懷坦蕩,即使有什麼矛盾,也會化解。

【原文】九五:有孚攣如,富以其鄰。

《象》曰:「有孚攣如」,不獨富也。

【譯文】九五:有誠信就能使大家緊密聯繫在一起,因為有周圍的人幫忙而變富有了。

《象傳》說:「有誠信之所以能使大家緊密聯繫在一起」,這是因為沒有獨自享受榮華富貴。

【啟示】你對周圍的人以誠相待,贏得他們的信任,從而使他們報之以誠,這樣就會促使你登上成功的寶座。

【原文】上九:既雨既處,尚德載。婦貞厲。月幾望,君子征,凶。

《象》曰:「既雨既處」,德積載也。「君子征,凶」,有所疑也。

【譯文】上九:雨下了又停止,就好像快積滿功德的男人,妻子去占卜必得凶兆。陰曆快到十五日,君子出遠門,一定會遭遇凶險。

《象傳》說:「雨下了又停止」,這說明快積滿功德的男人已快到了事業的頂峰,稍有不慎,就會走下坡路。「君子如果盲目出外遠行,一定會發生凶險」,是因為他很快就要登上成功的寶座,回望光輝歷程,不禁沾沾自喜,往往懷疑別人的點子的正確性。

【啟示】一個人在面對困難時,往往會爆發出一種神奇的力量,克服常人難以克服的困難。然而,當大功快告成時,他往往剛愎自用,變得非常愚蠢,或者不能克服最後的困難,導致「功虧一簣」。

【疑難解析】既雨既處,尚德載。婦貞厲。月幾望,君子征,凶

上經 小畜卦第九 2



「既雨既處,尚德載。婦貞厲。月幾望,君子征,凶」的大意是:一個人在快積滿功德時,去占卜得到凶險的預兆。在快到陰曆十五時出遠門,也是凶險的。這就好比一個人快到大功告成的階段,此時他是處于危險中。一個人經歷了一番辛苦,終於到了成功的邊緣,這本應是可喜可賀的,為什麼這還是最危險的時候呢?這是因為:

一、一個人在創業的初期,深知前方的道路非常艱險,稍有不慎,就會半途而廢。所以,他非常小心,處處提防飛來的橫禍,時時預測將有可能遭遇的災難,並想好應付的策略。而在大功快告成時,他一看前面,就剩下那麼一小段路,就非常高興:終於快到目的地了,反正成功是遲早的事,先放鬆一下吧。此時,災難便乘虛而入。

二、在大功快告成時,他回望來路,到處留下了自己的輝煌的痕跡,顯示出自己的聰明能幹,就不免為之自豪,不知不覺變得不可一世,誰的忠言也不願意聽,而一個人的智慧是有限的,自然難免作出錯誤的決策。再說,他身邊的賢人也受不了他的自負,要麼離開他,要麼另立山頭,與他為敵,這樣在危險的時候,他不但孤立無援,而且還要遭受更大的敵對力量的衝擊。

三、最後一小段路,看起來短,但走過去卻是十分難的。一方面,一個人在經歷了一番艱苦的奮鬥之後,往往筋疲力盡,几乎到了生命的極限,極想停下來歇歇,他之所以向前走,完全是一種慣性,只要遭遇一丁點大的困難,他就會摔倒,如沒有超人的意志力,他是難以爬起來的。另一方面,黎明前是最黑暗的,最後的一步也是最艱難的,要跨越它,往往要具備多方面的條件。因為這不是量的積累,而是質的飛躍。

【事例一】任何一個企業的創業初期都是艱難的,不贏利的可能性是很大的,但只要懂得一點一滴地積累的道理,就會如《小畜卦》的「亨。密雲不雨,自我西郊」那樣。如果把它運用到商戰中,便是開展促銷活動,山姆 • 沃爾頓就深諳這個道理,把一個小小的哈里森雜貨店發展到世人皆知的沃爾瑪。

從哈里森雜貨店到沃爾瑪

本頓威爾是個偏僻而荒涼的小鎮,只一條鐵路經過這裡,交通極不方便。本頓威爾主要以蘋果聞名,只有3000名居民。這個小鎮有3家雜貨店,山姆 • 沃爾頓找到了一家願意出售的老店——哈里森雜貨店——在山姆 • 沃爾頓買下它之前營業額每年只有32000美元。這就表示山姆 • 沃爾頓在前期的經營中很難掙到大錢。

不過沃爾頓有他的想法。

當山姆 • 沃爾頓佈置好了在本頓威爾的那家商店後,實行自助銷售方式。

山姆 • 沃爾頓在經營的過程中,始終堅守一個原則——錢是一點一滴地積累起來的,能賺一分就賺一分。於是,當哈里森按每打2美元的批發價賣給山姆 • 沃爾頓女緊身褲,山姆 • 沃爾頓就按1美元4條的價格推銷他的商品,雖說每一條的利潤非常少,但為他的商店作了一次很大的促銷。



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