周易

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山姆 • 沃爾頓經營商店不久，便從一家破破爛爛的商店一躍而成為本地區經營實績最好的店舖。

在此期間，山姆 • 沃爾頓在他的店裡試行過大量行之有效的促銷行動。如把一台爆玉米花機放在人行道上——賣爆米花的生意好得出乎意料。

經過不斷努力,到了1960年,山姆 • 沃爾頓已在本頓威爾附近擁有了15家雜貨店,年營業額達到140萬美元，雖然和他後來建立的沃爾瑪零售王國相比，只不過是滄海一粟，但卻由此使山姆對未來的發展打下了良好的基礎。

縱觀整個60年代，沃爾瑪特公司的經營業績不俗。60年代初，山姆只有十幾家小雜貨店，到1970年，店舖總數增至32家，包括14家雜貨店和18家沃爾瑪百貨店；銷售收入從300萬美元增長到3000萬美元，增長了近10倍；純收入也從十幾萬美元增長到124萬美元，亦增長了近10倍。

而這一切都應該歸功于山姆 • 沃爾頓一切從小、從細微做起的耐心。而且,他還懂得錢是慢慢積累起來的,於是大力開展降價促銷活動,薄利多銷造就了沃爾瑪的輝煌。

【事例二】「有孚攣如，富以其鄰」告訴我們，只要誠心待人，就能贏得人家的信任。劉備一生誠信待人，贏得了許多賢人的信任，徐庶就是其中的一個。

劉備大仁大義服徐庶

三國時期,曹操率領大軍攻取荊州，派曹仁等將領帶領兵馬數十萬殺向新野。

面對十倍於己的敵人,劉備聽取徐庶的計謀，接連兩次把曹軍打得丟盔棄甲,損兵折將。

曹操斷定劉備一定有高人輔佐，經打探得知是徐庶,於是決定把徐庶招攬過來。他打聽得知徐庶為人忠孝,幼年喪父,只有老母在家，無人侍奉,便命人將徐母騙至許昌,要求徐母寫信招降徐庶，結果被徐母拒絶。遭到拒絶後,曹操又偽造徐母筆跡，寫信送至新野，讓徐庶前來伺候。徐庶接到信後,哭着向劉備辭行。

劉備深知,他去後肯定不能回來。但是，他知道拉攏人才,首先要尊重人才,只能以仁感人,不能強奪。於是劉備沒有強留,只是流着眼淚勸慰徐庶道：「母子情深,人之常理,你儘管伺候老母去吧，不要牽掛我。」

但劉備手下眾人都不同意。孫乾對劉備說：「徐庶是天下難得的奇才，又知道我們軍隊的狀況，如果今天放他走，一定會被曹操利用，不如留住他。如果曹操殺掉他的母親，他一定會儘力為母親報仇，全力對付曹操。這樣豈不是更好？」

劉備連忙說：「這怎麼能行呢！不讓他回去導致曹操殺掉他母親，我們反而用她的兒子，這是不仁啊；留下他不讓他回去，使他不能孝敬母親，以致違背了母子之間的情義，這是不義啊。我怎麼能做這種不仁不義的事情呢？」

於是劉備準備好酒宴為徐庶餞行，兩人相對而泣。兩人騎馬到十里長亭，劉備又翻身下馬相送，一直送他很遠。劉備的舉動深深感動了徐庶，他當即向劉備表示，這次到曹操那兒去，即使曹操逼迫，也絶對不會為他出謀劃策的。

徐庶來到曹操的軍營之後，他的母親才知道是曹操使用計策把兒子騙來的。她十分後悔，責怪兒子不該對假信不加辨認，便信以為真，從而辜負了劉備。於是她趁徐庶不注意的時候，弔在樑上自殺了。

徐庶在母親死後，始終如一遵守自己的諾言，沒有為曹操出過任何計策。

上經 履卦第十 1



【原文】履:履虎尾，不人，亨。

《彖》曰:「履」，柔履剛也。說而應乎乾，是以「履虎尾，不人，亨」。剛中正,履帝位而不疚，光明也。

《象》曰：上天下澤，「履」。君子以辯上下，定民志。

【譯文】《履卦》：用腳踩了老虎的尾巴，老虎沒有回過頭來咬你，順暢。

《彖傳》說：《履卦》是指陰柔踩到剛健。這好比和顏悅色地與剛正強健者相對，因此卦辭說：「用腳踩了老虎的尾巴，老虎沒有回過頭來咬你」，順暢。「亨通順利」，登上了帝位而不愧疚，是因為你的行為光明正大。

《象傳》說：《履卦》的卦象是兌在下、乾在上,兌為澤、乾為天，這表明在上的順應天道澤被在下的黎民百姓，所以叫做《履卦》。君子要分清上下的職責,遵循禮儀,安定民心。

【啟示】《履卦》告訴我們，任何人在創業初期都會遇到困難，如果我們因為創業難，而不去做它，將永遠不會到達成功的彼岸。所以，我們要敢於冒險。

【原文】初九:素履,往無咎。

《象》曰:「素履之往」,獨行願也。

【譯文】初九：遵循一貫的規矩做事，不會有風險。

《象傳》說：一貫穿著樸素，只是單單實現了自己的願望。

【啟示】祖上的規矩是祖先留給我們的財富，是智慧和文明的結晶，它有它的可行之處，遵循它，不會出大亂子。