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周易 - 38 / 149
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所以說,不逼男巫加大聲勢去求雨,這是明智之舉。

上經 大有卦第十四 2



【事例一】把「厥孚交如,威如,吉」與對待員工聯繫起來,我們從中可推知,對員工進行粗暴的責罵,然後再耐心教導,可起到意想不到的效果。約翰 • 蘭奇先生的管理就滲透了這個道理,促使IBM的創始人——托馬斯 • 約翰 • 沃森成就了大業。

奇怪的激勵方式

BM的創始人——托馬斯 • 約翰 • 沃森能成就大業,還得益於一次奇怪的責罵。

189510月的一天,托馬斯 • 約翰 • 沃森到美國全國現金出納機公司辦事,遇到了該公司設在布法羅市營業處的約翰 • 蘭奇先生。他對約翰 • 蘭奇先生說:「我……我希望能當一名推銷員。」

「可以一試。」約翰 • 蘭奇先生可沒有太多時間跟他廢話。兩個星期過去了,年輕人走街串巷,一台出納機也沒賣出去。

他來到約翰 • 蘭奇的辦公室,希望這個前輩能給予指教。

「哼,我早就看出你不是干推銷的那塊料。瞧你那一副獃頭獃腦的樣子,還不趕快給我從辦公室裡滾出去!你呀,老老實實地回家種地去吧。」約翰 • 蘭奇竟然劈頭大罵。

那時,托馬斯 • 約翰 • 沃森無地自容。不過,他沒有因為被數落而不滿,只是默默地站在那裡……最後,約翰 • 蘭奇沒有再發脾氣,而是和藹地說:「年輕人,不要太着急了,讓我們來好好地分析一下,為什麼沒有人買出納機呢 • 」

約翰 • 蘭奇像換了一個人,他請年輕人坐下,接著說:「記住,推銷不是一件輕鬆容易的事。如果零售商都願意要出納機,他們就會主動購買,用不着讓推銷員去費勁了。推銷是一門學問,而且學問很深。這樣吧,改日,我和你走一趟。如果我們倆一台出納機都不能賣出去,你和我都回家吧!」

約翰 • 蘭奇沒有食言。過了幾天,他帶著托馬斯 • 約翰 • 沃森上路了。

托馬斯 • 約翰 • 沃森非常珍惜這個寶貴的機會。他認真地觀察這個老推銷的一舉一動。在一個顧客那裡,約翰 • 蘭奇靜靜地說:「買一台出納機可以防止現金丟失,還能幫助老闆有條理地保管記錄,這不是很好嗎?再有,這出納機每收一筆款子,就會發出非常好聽的鈴聲,讓人心情愉快……」

托馬斯 • 約翰 • 沃森睜大眼睛看著一筆生意就這樣談成了。

後來,約翰 • 蘭奇又帶著這個托馬斯 • 約翰 • 沃森出外推銷,都成功了。

年輕人後來知道,約翰 • 蘭奇那天對他的粗暴,是他對推銷員的一種訓練方式——他先是將人的臉面徹底撕碎,然後告訴你應該怎樣去做,以此來激發人的熱忱和決心,調動人的全部潛能和智慧。

就這樣,托馬斯 • 約翰 • 沃森成了一名成功的推銷員,為他日後的事業奠定了基礎。

對於一個成功的管理人員而言,能促使員工走上成功,這難道不是一筆財富嗎?

【事例二】「厥孚交如,威如,吉」告訴我們,在治理國家時,應適當施以威力。梁武帝的仁政的失敗,就是因為他不懂得柔順和嚴厲的互補性。

仁政釀成悲劇

蕭衍是個講究仁愛的人,最喜歡標榜自己的感化政策。他對親屬從不使用法律,這些人犯了罪,可以得到寬容,甚至反叛之罪也不追究。在他的縱容包庇下,養出一批貪婪無恥的子弟。

蕭衍有一個弟弟叫蕭宏,排行第六,曾兩次謀弒蕭衍,想自己當皇帝。第一次,在確鑿的證據面前,蕭衍只把他叫來,哭着指責了蕭宏一番。第二次,蕭宏和自己的侄女、蕭衍的女兒永興公主勾搭上了。兩人約好,殺掉蕭衍後,由蕭宏做皇帝,永興公主做皇后。這次謀弒也沒有成功,蕭衍只處死了兩名刺客,用漆車把公主送出宮去,對蕭宏卻問也未問,希望他自己悔悟改過。就這樣,蕭宏的兩次謀弒都沒有受到任何懲罰。

蕭宏的第三個兒子叫蕭正德,是個無賴之徒。蕭衍將近中年時,還沒有兒子,曾向蕭宏要來蕭正德做嗣子。後來,蕭衍將近40歲時生了兒子蕭統,把正德又送還給了蕭宏。不久,蕭衍當了皇帝,立蕭統做太子。對此,蕭正德非常不滿,他到處宣揚說自己應該當太子。蕭衍聽到這些話,並不追究。後來,蕭正德終於決定叛梁,去投奔了梁的敵國北魏,自稱梁廢太子。

對於蕭正德的投奔,魏國並不歡迎。當時蕭齊滅亡後逃到北魏的齊宗室蕭寶寅正在洛陽任職,雖然他與梁宗室有不共戴天之仇。他上表說:「哪有伯父做天子、父親做揚州刺史,反而拋棄親人遠投敵國的?這種人無國無父,應該殺掉!」魏國為了招降納叛,沒有殺掉蕭正德,但對他很不客氣。



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