周易

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所以說，不逼男巫加大聲勢去求雨，這是明智之舉。

上經 大有卦第十四 2



【事例一】把「厥孚交如，威如，吉」與對待員工聯繫起來，我們從中可推知，對員工進行粗暴的責罵，然後再耐心教導，可起到意想不到的效果。約翰 • 蘭奇先生的管理就滲透了這個道理，促使IBM的創始人——托馬斯 • 約翰 • 沃森成就了大業。

奇怪的激勵方式

BM的創始人——托馬斯 • 約翰 • 沃森能成就大業，還得益於一次奇怪的責罵。

1895年10月的一天，托馬斯 • 約翰 • 沃森到美國全國現金出納機公司辦事，遇到了該公司設在布法羅市營業處的約翰 • 蘭奇先生。他對約翰 • 蘭奇先生說:「我……我希望能當一名推銷員。」

「可以一試。」約翰 • 蘭奇先生可沒有太多時間跟他廢話。兩個星期過去了,年輕人走街串巷,一台出納機也沒賣出去。

他來到約翰 • 蘭奇的辦公室,希望這個前輩能給予指教。

「哼,我早就看出你不是干推銷的那塊料。瞧你那一副獃頭獃腦的樣子，還不趕快給我從辦公室裡滾出去！你呀,老老實實地回家種地去吧。」約翰 • 蘭奇竟然劈頭大罵。

那時,托馬斯 • 約翰 • 沃森無地自容。不過，他沒有因為被數落而不滿，只是默默地站在那裡……最後，約翰 • 蘭奇沒有再發脾氣，而是和藹地說:「年輕人，不要太着急了，讓我們來好好地分析一下，為什麼沒有人買出納機呢 • 」

約翰 • 蘭奇像換了一個人，他請年輕人坐下，接著說：「記住，推銷不是一件輕鬆容易的事。如果零售商都願意要出納機，他們就會主動購買，用不着讓推銷員去費勁了。推銷是一門學問，而且學問很深。這樣吧，改日，我和你走一趟。如果我們倆一台出納機都不能賣出去，你和我都回家吧!」

約翰 • 蘭奇沒有食言。過了幾天，他帶著托馬斯 • 約翰 • 沃森上路了。

托馬斯 • 約翰 • 沃森非常珍惜這個寶貴的機會。他認真地觀察這個老推銷的一舉一動。在一個顧客那裡，約翰 • 蘭奇靜靜地說：「買一台出納機可以防止現金丟失，還能幫助老闆有條理地保管記錄，這不是很好嗎？再有，這出納機每收一筆款子，就會發出非常好聽的鈴聲，讓人心情愉快……」

托馬斯 • 約翰 • 沃森睜大眼睛看著一筆生意就這樣談成了。

後來，約翰 • 蘭奇又帶著這個托馬斯 • 約翰 • 沃森出外推銷，都成功了。

年輕人後來知道，約翰 • 蘭奇那天對他的粗暴，是他對推銷員的一種訓練方式——他先是將人的臉面徹底撕碎，然後告訴你應該怎樣去做，以此來激發人的熱忱和決心，調動人的全部潛能和智慧。

就這樣，托馬斯 • 約翰 • 沃森成了一名成功的推銷員，為他日後的事業奠定了基礎。

對於一個成功的管理人員而言，能促使員工走上成功，這難道不是一筆財富嗎？

【事例二】「厥孚交如，威如，吉」告訴我們，在治理國家時，應適當施以威力。梁武帝的仁政的失敗，就是因為他不懂得柔順和嚴厲的互補性。

仁政釀成悲劇

蕭衍是個講究仁愛的人，最喜歡標榜自己的感化政策。他對親屬從不使用法律，這些人犯了罪，可以得到寬容，甚至反叛之罪也不追究。在他的縱容包庇下，養出一批貪婪無恥的子弟。

蕭衍有一個弟弟叫蕭宏，排行第六，曾兩次謀弒蕭衍，想自己當皇帝。第一次，在確鑿的證據面前，蕭衍只把他叫來，哭着指責了蕭宏一番。第二次，蕭宏和自己的侄女、蕭衍的女兒永興公主勾搭上了。兩人約好，殺掉蕭衍後，由蕭宏做皇帝，永興公主做皇后。這次謀弒也沒有成功，蕭衍只處死了兩名刺客，用漆車把公主送出宮去，對蕭宏卻問也未問，希望他自己悔悟改過。就這樣，蕭宏的兩次謀弒都沒有受到任何懲罰。

蕭宏的第三個兒子叫蕭正德，是個無賴之徒。蕭衍將近中年時，還沒有兒子，曾向蕭宏要來蕭正德做嗣子。後來，蕭衍將近40歲時生了兒子蕭統，把正德又送還給了蕭宏。不久，蕭衍當了皇帝，立蕭統做太子。對此，蕭正德非常不滿，他到處宣揚說自己應該當太子。蕭衍聽到這些話，並不追究。後來，蕭正德終於決定叛梁，去投奔了梁的敵國北魏，自稱梁廢太子。

對於蕭正德的投奔，魏國並不歡迎。當時蕭齊滅亡後逃到北魏的齊宗室蕭寶寅正在洛陽任職，雖然他與梁宗室有不共戴天之仇。他上表說：「哪有伯父做天子、父親做揚州刺史，反而拋棄親人遠投敵國的？這種人無國無父，應該殺掉!」魏國為了招降納叛，沒有殺掉蕭正德，但對他很不客氣。