周易

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胡雪巖的商德之所以為人稱道，有很重要的一條，就是能用寬容之心去對待同行，把同行的事情看得高於眼前利益，在面對你死我活的激烈競爭時，做到了一般商人難以做到的：不搶同行的飯碗。

胡雪巖開阜康錢莊時，為了消除信和錢莊的疑慮，他聲明自己將不會擠占信和錢莊的生意，而是另辟門路，浙江海運局的錢款往來仍由信和錢莊經營。這樣，信和錢莊不是多了一個對手，而是多了一個夥伴，自然疑慮頓消，轉而真心實意支持阜康錢莊。在胡雪巖以後的經商生涯中，信和給了他很大的幫助，這還要歸功於他當初沒有搶信和生意的那份情誼。

甚至對利潤極豐的軍火生意，胡雪巖也注意寧可拋掉銀子，也不得罪同行。軍火生意利潤不薄，但風險也特別大，要想吃這碗飯不是一件容易的事。胡雪巖憑藉已有的商業基礎，依靠在漕幫的勢力，很快在軍火上做了幾筆大生意，成為一個有頭面的人物。

一次，胡雪巖聽到消息，外商又運進了一批先進的軍火，他知道這是一筆好生意，做成一定能賺錢。他立即聯繫外商，憑藉他老到的經驗，高明的手腕，以及他在軍火界的信譽和聲望，胡雪巖很快就把這批軍火生意做成。

正當春風得意之時，他聽商界的朋友說，有人指責他不仁道。原來外商已經把這批軍火以低於胡雪巖的價格，擬定賣給另一位同行，只是在那位同行還沒有付款取貨時，又被胡雪巖以較高的價格買走，使那位同行喪失了賺錢的機會。

胡雪巖聽說後，對自己貿然行事感到慚愧。他立即找來那位同行，商量如何處理這件事。那位同行知道胡雪巖的影響，害怕他在以後的生意中與自己為難，只好推說這筆生意既然讓胡老闆做成了就算了，只希望以後留碗飯給他們吃。

事情似乎就輕易地解決了，但胡雪巖不然，他主動要求那位同行同樣以外商的價格把這批軍火賣給他。這樣，那位同行就掙了差價，而不需出錢，更不用擔風險。事情一談妥，胡雪巖馬上把差價補給那位同行，那位同行甚為佩服胡雪巖的商業道德。

如此協商一舉三得：胡雪巖照樣做成了這筆買賣；也沒有得罪那位同行；更博得了那位同行衷心的好感，在同業中聲譽更高。這種通達的手腕日益鞏固着他在商界的地位，成為他在商界縱橫馳騁的法寶。

【事例二】

「君子維有解，吉，有孚于小人」暗示我們，要想清除因矛盾而產生的險阻，首先自己要心X寬廣，誠信待人。張英X襟寬廣，勸母親退一步，結果感動了鄰居，主動向他們道歉，避免了一場因干戈而帶來的災難。

張英X襟寬廣寫詩化干戈

清代中期，當朝宰相張英是安徽桐城人。他素來注重修身養性，頗得他人的喜歡和尊重。同時他也非常孝敬父母，在朝廷任官時，把母親安頓在家鄉，並經常回家探望。張老夫人的鄰居是一位姓葉的侍郎。張英在一次回家看望母親時，覺得家中的房子呈現破敗之象，就命令下人起屋造房，整修一番。安排好一切後，他又回到了京城。

很巧的是，侍郎家也正打算擴建房屋，並想占用兩家中間的一塊地方。張家也想利用那塊地方做迴廊。於是，兩家發生了爭執。張家開始挖地基時，葉家就派人在後面用土填上；葉家打算動工，拿尺子去量那塊地，張家就一轟而上把工具奪走。兩家爭吵過多次，有幾次險些動武，雙方都不肯讓步。

張老夫人一怒之下，便命人給張英寫信，希望他馬上回家處理這件事情。張英看罷來信，不急不躁，抖起如椽大筆寫下一首短詩：「千里家書只為牆，再讓三尺又何妨？萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。」封好後派人迅速送回。

張老夫人滿以為兒子會回來為自家爭奪那塊地皮，沒想到左等右等只盼回了一封回書。張母看完信後，頓時恍然大悟，明白了兒子的意思。為了三尺地既傷了兩家的和氣又氣壞了自己的身體，更何況，如真大動干戈，對雙方來說，都是災難，這樣太不值得了。老夫人想明白了，立即主動把牆退後三尺。鄰居見狀，深感慚愧，也把牆讓後三尺，並且登門道歉。這樣一來，以前兩家爭奪的三尺地反而形成了一條六尺寬的巷子。

當地人紛紛傳頌這件事情，引為美談，並且給這條巷子取了一個特別的名字——六尺巷。有人還據此作了一首打油詩：「爭一爭，行不通；讓一讓，六尺巷。」

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【原文】損：有孚，元吉，無咎，可貞。利有攸往。曷之用？二簋可用享。