周易

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按一般的做法，胡雪巖應該以牙還牙，與許、葉兩家打一場價格戰，而且此時的胡雪巖其實有能力和他們拼價格。胡慶余堂藥店開辦的時候，他已經有錢莊、典當做後盾，如果要與許、葉兩家打價格戰，甚至有可能一舉擠垮他們。但是胡雪巖沒有採取這種普通的做法，他不僅沒有將自己的藥材降價，反而在大堂上掛出「真不二價」的牌匾。

胡雪巖的做法顯然是受了「韓康不二價」故事的啟發。相傳韓康是古代一位深諳醫道、遍識百草的採藥人，他以採藥、賣藥為生，每日上山採藥，然後挑到集市上出售。集市上自然少不了討價還價，而有些賣藥人常常以次充好，允許討價還價，唯獨韓康不准還價。他對人們說：「我的藥值這個價，我也只賣這個價。這就叫真不二價。」那些買藥人吃討價還價買來的藥，數帖不能見效，而吃韓康的藥，一兩帖就能除病，自然也就相信了這「真不二價」。「韓康不二價」的故事也就傳揚出去，韓康的生意也越來越好。

胡雪巖掛出「真不二價」的牌匾，也就是要向顧客作出承諾：胡慶余堂賣出的藥決沒有半點摻假。他心裡十分清楚，壓價銷售，實際上只是權宜之計，絶不可能持久。因為藥材的價格是明擺着的，做生意總不能為了擠垮對方而讓自己一直虧本經營，這樣下去，不等擠垮別人，自己先就垮掉了。而要想自己不因壓價而虧本，唯一的辦法就是以次充好，以劣代優，就必然導致藥品質量同步下降。「顧客心裡一桿秤」，藥是治病的，賣出的藥藥效不好甚至根本不能治病，藥號名聲跟着也就垮了，最後吃虧的還是自己。因此，他告訴顧客，胡慶余堂賣的就是韓康的「貨真價實」，這才是做生意的長遠之計。

果不出胡雪巖所料，那兩家為了不虧本，便以次充好，以劣代優，結果耽擱了病人的治療，漸漸失去了顧客對他們的信任，其生意也自然更加慘淡。

【事例二】

「壯于前趾，往不勝為咎」暗示我們，懲治小人，應謹慎行事，要不然，可能會因自己的力量不濟而遭遇災禍。孟昶深知這個道理。在自己力量不足時，不是貿然動武，而是謹慎行事，終於誅殺了逆臣，真正掌握了蜀國的大權。

謹慎行事滅逆臣

五代時期，後蜀國國君孟昶于公元934年即位。他在危機四伏，烽煙迭起的混亂年代裡做了30多年的「偏安之王」，實屬不易。

孟昶即位時才16歲，將相大臣都是老臣舊將。這些人自恃資歷深厚，並不把這個年幼的皇帝放在眼裡。他們驕恣放肆，為所欲為，公然踰越國家制定的法律，建造豪華房舍，規模巨大，靡費錢財，引起了人們的不滿。其中以李仁罕、李肇、張業、趙廷隱最為過分。

孟昶剛繼帝位，大將李仁罕便提出要主管六軍的要求，他的言辭充滿了威脅。他不但派人到樞密院提出明確的要求，還到學士院讓人按照他的要求起草命令，根本就不通過孟昶，這不僅是目無幼主，實際是犯上作亂。

這一咄咄逼人的舉動深深地刺激了孟昶，他知道這樣下去的後果是什麼。他當然不願意就此受到別人的擺佈，可是他怕張揚出去會引起叛亂，無法控制局面。

於是，他隱忍不發，請李仁罕吃飯，表面上接受了他的條件，任命李仁罕為中書令，主管六軍。然後，等李仁罕進宮朝見時，孟昶命令武士將他捉住，當場處死。

李仁罕一死，曾假稱有病不跪的侍中李肇才知道新君的厲害。他嚇得魂不附體，當再次見孟昶時，他扔掉枴杖便跪了下去。孟昶因為他過去對自己十分傲慢，勒令他退官隱居，李肇便由此徙居邛州（今四川省邛崍縣）。

李仁罕的外甥張業在李仁罕被殺時，正執掌禁軍。禁軍的軍隊雖然不多，但直接掌管皇帝宮廷的守衛，如果他以替舅報仇為名而造反，那後果將不堪設想。所以，孟昶怕他反叛，當時不敢動手處置他，而是千方百計加以籠絡。他甚至把這個武夫任用為宰相，又兼判度支。

張業在家裡私設監獄，關押欠債的人。他濫施酷刑，制定了一種「盜稅法」，規定稅官吞沒賦稅的，照吞沒的數目10倍罰款。稅官受了罰，無處籌錢，自然如數從百姓身上勒索。這種酷苛的稅法使得百姓難以承受，怨聲載道。身為一國之君的孟昶聞知後，當即廢除此法。

到了後蜀廣政十一年（公元948年），孟昶覺得自己已經積聚了一定的勢力，認為誅殺奸臣的時機已到，就與禁軍將領官思廉密謀，用誅滅李仁罕的辦法，把張業在都堂上捉住處死。