周易

第104頁 / 共149頁。

一、如果在初次見面時，就把對方當做知心朋友，給他好吃的、好喝的，這會使他的其他朋友不滿。因為他們會這樣想：我們是你多年的朋友，幫了你那麼多忙，你對我們也不過如此而已。而現在，一個與你素昧平生的人，跟你說了幾句話，你就以如此的大禮來招待他。這不明擺着不把我們當朋友看嗎？

二、人心難測，就是相處了一輩子，也許你還因對別人的某一方面不瞭解而受騙！更何況，他只不過跟你說了幾句話。所以，因不瞭解而受騙的可能性很大。

三、從對方的心理來講，認為他是個草包或是個不負責任的人，只能把他當做很普通的朋友，絶不可作密友。因為對方會這樣想：自己說了幾句話，就得到了信任。那麼，別人說了幾句話，也能得到信任。從而作出推斷，這個人要麼沒有頭腦，要麼濫交朋友。

包無魚，起凶

「包無魚，起凶」的大意是：廚房裡沒有一條魚，爭執將招致凶險。這就好比一個人的力量非常弱，但他逞強好勝，與人發生爭執，結果招致凶險。

一般來說，力量弱包括兩方面：一是指他的能力不夠，在別人之下，與別人發生爭執，必以失敗而告終。二是他沒有任何財富，窮得叮噹響。所以，他如與人繼續發生爭吵，由於他的能力不夠，勢必以失敗而告終。即使他想回頭，想與人和談，但他什麼都沒有，無法向人家表示自己的誠心。所以說，在你力量弱時，尤其不能爭強好勝，與別人發生爭執。

下經 ☆卦第四十四 2



【事例】

「以杞包瓜，含章，有隕自天」暗示我們，作為一個生意人，只要心地純正，就能贏得顧客的信任，從而把自己的事業做大做強。胡雪巖心地純正，靠誠實無欺建立起自己真正的名氣。

戒欺戒躁創名牌

胡慶余堂開辦之初，胡雪巖做生意的方針就是要做出自己的「金字招牌」。他要靠做出一塊不倒的「金字招牌」，建立真正的名氣，而要做出真正的名氣，其實很簡單，就是兩個字——「戒欺」。

胡雪巖親自擬定的商規是：「凡是貿易均着不得欺字，藥業關係性命，尤為萬不可欺。餘存心濟世，誓不以劣品巧取厚利，唯願諸君心余之心，採辦務真，修制務精，不致欺余以欺世人。是則造福冥冥，謂諸君之善為余謀也可，謂諸君之善自為謀亦可。」

這就是胡慶余堂的辦店準則。第一，「採辦務真，修制務精」，即方子一定可靠，選料一定實在，炮製一定精細，賣出的藥一定要有功效。第二，藥店上自總管、檔手，下到採辦、店員，除勤謹能幹之外，更要誠實、心慈。只有心慈誠實的人才能夠時時為病人着想，才能時時注意藥的品質。這樣，藥店才不會壞了名聲，倒了牌子。

舊時藥店大堂上常掛一副對聯：「修合雖無人見，存心自有天知」。意思是賣藥只能靠自我約束，藥店是賺良心錢。這裡的「修」，是指中藥製作過程中對於未經加工生藥材的炮製；「合」是指配製中藥過程中藥材的取捨、搭配、組合等，它涉及藥材的種類、產地、質量、數量等因素，直接影響藥物的療效。中國傳統中成藥的修合，大都沿襲單方秘製的慣例，不容外人窺探。而且，由單方秘製的成品品質的良莠優劣，一般人很難分辨出來，如果店家存心不正，以次充好，以劣代優，或者偷減貴重藥材的份量，是很容易得手的，因而自古以來就有所謂「藥糊塗」一說。

不誠實的人賣藥，尤其是賣成藥，用料不實，份量不足，病人用過，不僅不能治病，相反還會壞事。這個道理，胡雪巖自然心知肚明，這才有了「戒欺」匾上「藥業關係性命，尤為萬不可欺」的警戒。

此外，胡雪巖認為「說真方，賣假藥」最要不得。他要求胡慶余堂賣出的藥，必須是真方真料且精心修合。比如當歸、黃芪必須採自甘肅、陝西，麝香、貝母、川芎必須來自雲、貴、川，而虎骨、人參，則必須到關外購買，即使陳皮、冰糖之類的材料，也絶不含糊，必須來自廣東、福建，才允許入藥。而且他還要求，讓主顧看得清清楚楚，讓他們相信，藥店賣出的藥的確貨真價實。為此，他甚至提議每次炮製一種特殊的成藥之前，可以貼出告示，讓人參觀。同時，為了讓顧客知道藥店選料實在，在藥店擺出取料的來源。比如賣鹿茸，就不妨在藥店後院養上幾頭鹿，這樣，顧客也就自然相信藥店的藥了。這才是真正做出了「金字招牌」。

下經 萃卦第四十五 1



【原文】萃：亨。王假有廟。利見大人，亨，利貞。用大牲吉,利有攸往。