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組織市場的需求受價格變化的影響不大。皮鞋制造商在皮革價格下降時，不會打算采購大量皮革，同樣，皮革價格上升時，他們也不會因此而大量減少對皮革的采購，除非他們發現了某些穩定的皮革替代品。需求在短期內特別無彈性，因為廠商不能對其生產方式作許多變動。對占項目總成本比例很小的業務用品來說，其需求也是無彈性的。例如，皮鞋上的金屬鞋孔價格上漲，幾乎不會影響其需求水平。
8、互惠購買原則
另外一種在消費營銷過程中不會發生但在組織營銷過程中常見的現象是互惠現象。也就是“你買我的產品，那麼我也就買你的產品。”更通俗的講，叫互相幫忙。由於生產資料的購買者本身總是某種產品的出售者，因此，當企業在采購時就會考慮為其自身產品的銷售創造條件。但這種互惠購買的適用範圍是比較狹窄的，一旦出現甲企業需要乙企業的產品，而乙企業並不想購買甲企業的產品時，就無法實現互惠購買了。這樣互惠購買會演進為三角互惠成多角互惠。例如，甲企業向乙企業提出，如果乙企業購買丙企業的產品，則甲企業就購買乙企業的產品，因為丙企業以甲企業推銷其產品作為購買甲企業的產品的條件。這就是三角互惠。雖然這類現象極為常見，但大多數經營者和代理商卻反對互惠原則，並視其為不良習俗。
9、租售現象
一些組織購買者樂於租借大型設備，並不願意全盤購買。租借對於承租方和出租方有諸多好處。對於出租方，當客戶不能支付購買其產品的費用時，他們的優惠出租制度為其產品找到了用武之地。對承租方，租借為他們省下了大量資金，又獲得了最新型的設備。租期滿後可以購買折價的設備。這種方式目前在工業發達的國家有日益擴大的趨勢。特別適用於電子計算機、包裝設備、重型工程機械、運貨卡車、機械工具等價格昂貴、精神磨損迅速或並不經常使用的設備。在美國，租賃方式已擴大到小型次要設備，甚至連辦公室家具、設備也都可以租賃。
10、談判和投標。
