第204頁 差異性市場營銷策略的優點很明顯，企業同時為多個細分市場服務，有較高的適應能力和應變能力，經營風險也得到分散和減少；由於針對消費者的特色開展營銷，能夠更好地滿足市場深層次的需求，從而有利於市場的發掘、提高銷售總量。 這種策略的不足在於目標市場多，經營品種多，管理複雜，成本大，還可能引起企業經營資源和注意力分散，顧此失彼。 市場營銷組合A 子市場A 市場營銷組合B 子市場B 市場營銷組合C 子市場C 圖7-4b 差異市場營銷 3、集中市場營銷 集中市場營銷策略指企業集中所有力量，在某一細分市場上實行專業生產和銷售，力圖在該細分市場上擁有較大的市場占有率。 企業運用此策略是遵循“與其四面出擊，不如一點突破”的原則，例如德國的大眾汽車公司集中於小型汽車市場的開拓和經營，美國的惠普公司專攻高價的計算機市場，都是集中市場營銷的成功範例。 集中市場營銷因為服務對象比較專一，企業對其特定的目標市場有較深刻的了解，可以深入地發掘消費者的潛在需要；企業將其資源集中於較小的範圍，進行“精耕細作”，有利於形成集聚力量，建立競爭優勢，可獲得較高的投資收益率。 但這種策略風險較大，一旦企業選擇的細分市場發生突然變化，如消費者偏好轉移或競爭者策略的改變等，企業將缺少回旋餘地。 市場營銷組合B 子市場A 子市場B 子市場C 圖 7-4c 集中市場營銷 影響目標市場策略的因素 上述三種策略各有利弊，企業在進行決策時要具體分析產品和市場狀況和企業本身的特點。 影響企業目標市場策略的因素主要有企業資源、產品特點、市場特點和競爭對手的策略四類。 1 企業的資源特點 資源雄厚的企業，如擁有大規模的生產能力、廣泛的分銷渠道、程度很高產品標准化、好的內在質量和品牌信譽等，可以考慮實行無差異市場營銷策略；如果企業擁有雄厚的設計能力和優秀的管理素質，則可以考慮施行差異市場營銷策略；而對實力較弱的中小企業來說，適於集中力量進行集中營銷策略。 第204頁完，請繼續下一頁。喜歡 寫心網 writesprite.com 作品，請記得按讚、收藏及分享