第223頁
如果在需求尚不能滿足的情況下，處於完全競爭態勢下的企業間可能會有一段時間的和平共處；然而更多的事實是，為了爭取有限的市場份額，一個企業的拓展必然會使另一個企業衰退。在這種競爭狀況中，企業一般通過追求降低營銷成本來保持競爭優勢。
2、壟斷性競爭
壟斷性競爭指參於目標市場競爭的企業盡管比較多，但彼此提供的產品（服務）是有差異的，一些企業會由於其在產品或服務上的某些優勢而獲得部分市場的相對壟斷地位。
這些企業間的競爭一般通過提高產品質量，優化銷售渠道網絡、加強各種促銷手段等途徑進行；或者企業也可以根據“差異”優勢，通過變動價格的方法尋求更強的競爭優勢。在壟斷競爭態勢下，許多企業也可以相互聯合，以各自長處協作生產某種產品（服務）進入目標市場，用合力產生競爭優勢。
3、寡頭競爭
寡頭競爭指一個行業被少數幾家相互競爭的大企業所控制，其他企業只能處於一種從屬的地位。寡頭競爭中控制市場的企業依賴的主要是實力優勢而不是產品或服務的差異。
寡頭競爭態勢下，由於部分企業基本控制了市場，在一段時間內，別的企業要進入是相當困難的，但並不等於永遠沒有市場機會。寡頭之間仍然存在競爭，他們互相依存，任何一個企業的獨立活動都會導致其他幾家企業迅速而有力的反應而難獨自奏效，它們一般都具有很強的成本意識。
4、完全壟斷
完全壟斷是指由某一家大企業對整個市場全部占有，其他企業基本無法進入。完全壟斷除了極少數是由於實力的優勢之外，基本上是由於資源上或技術上的壟斷地位所形成的，也有的是由於政府對於某些行業所實行的政策性壟斷所致。由於世界上許多國家對於完全壟斷是在法律上予以限制的，所以完全壟斷的情況一般很少見。
因此，同行業內現有企業之間的競爭，除了企業的營銷策略、營銷能力以外，對市場供求、競爭狀況全面、綜合的了解是很重要的。關於行業內的競爭基本狀態，在第十二章中將進一步闡述其對企業定價的影響。
買方競爭力量
