第229頁
處於市場領導者地位的企業，往往有著行業內比較大的市場占有率，在產品價格變動、新產品開發、市場覆蓋率的變化、銷售方式的選擇等許多方面起著相對支配或者領先的作用。同時樹大招風，領導者企業面臨著眾多其他企業的競爭威脅。因此，市場領導者企業必須保持著高度警惕，采取適當的競爭策略，以維護自己的競爭優勢。
一般而言，市場領導者企業要維護競爭優勢有以下三種競爭策略：
1、擴大市場需求總量。當一種產品的市場需求總是在擴大，收益最大的往往是處於領導者地位的企業。所以促進產品總需求量不斷增長，擴大整個市場容量，是領導者企業維護競爭優勢的積極措施。
市場領導者企業可以有三個途徑達到擴大市場需求總量的目的：
(
1)尋求新的消費對象。
(
2)開辟產品新的用途。
(
3)刺激原有消費者群體增加使用量等。
2、維護市場占有率。在市場領導者企業面臨的競爭對手中，相對總會有一個或幾個實力雄厚者。要防止和抵禦其他企業的強攻，維護自己現有的市場占有率，是領導者企業守住陣地的有效競爭策略。
市場領導者企業可以有兩個途徑達到維護市場占有率的目的：
(
1)進攻措施，即在降低成本，提高銷售效益、產品創新、服務水平等方面爭取能始終處於行業領先地位，同時針對競爭對手的薄弱環節主動出擊。
(
2)防禦措施，即根據競爭的實際情況，在企業現有陣地周圍建立不同防線。如構築重點在企業目前的市場和產品上的防線；構築不僅能防禦企業目前的陣地，而且還擴展到新的市場陣地，作為企業未來新的防禦和進攻中心的防線等。
3、擴大市場占有率。市場占有率與投資報酬率密切相關，一般說企業的市場占有率越高，其投資收益率相應就越大。許多企業把市場占有率作為自己的營銷目標，領導者企業可以根據經濟規模的優勢，降低成本，擴大市場占有率。
市場領導者企業在采用擴大市場占有率的競爭策略時，必須注意三個問題：（
1）引起反壟斷的可能性。
（
2）為提高市場占有率所付出的成本。
（
3）采用何種營銷組合策略。
